TRABAJO PRACTICO: COMERCIO EXTERIOR III

TRABAJO PRACTICO: COMERCIO EXTERIOR III

CONVERSE ALL STAR

En 1908 en Malden, Massachusetts a Marquis Mills Converse, un chico que había estudiado confección, abrio su fabrica de calzado, buscaba un tipo de calzado cómodo y sencillo que pudiera llevarse para realizar trabajos duros y confeccionó unas zapatillas de lona con suela de caucho y cordones. Empezó vendiendo las zapatillas a amigos y vecinos en el garaje de su casa. En 1908 fundó la Converse Rubber Shoe Company (Compañía de zapatillas de caucho). Diseño varios modelos, que pasaron sin pena ni gloria.

Pero la suerte estaba de su lado: el famoso jugador de baloncesto Chuck Taylor pensó que el modelo de caucho y lona era un calzado muy adecuado para practicar ese deporte, por su comodidad y su forma abotinada, que sujetaba bien el pie. Así que las adoptó como sus zapatillas de baloncesto. Eso hizo que la fama de las Converse creciera como la espuma, así que en 1923 Marquis Mills Converse decidió confeccionar un parche con el nombre del jugador: la frase que aparecía era el nombre del modelo en sí, las “Chuck Taylor All Star Converse”, conocidas popularmente como “chucks”.

Etapa de introducción:

En esta etapa de introducción al creador de la empresa le costo introducirse al mercado en un principio este tipo de zapatillas de lona se las vendía a vecinos y amigos, hasta que fueron descubiertas por el famoso jugador de baloncesto Chuck Taylor pensó que el modelo de caucho y lona era un calzado muy adecuado para practicar ese deporte, por su comodidad y su forma abotinada, que sujetaba bien el pie. Así que las adoptó como sus zapatillas de baloncesto. Eso hizo que la fama de las Converse creciera como la espuma, así que en 1923 Marquis Mills Converse decidió confeccionar un parche con el nombre del jugador: la frase que aparecía era el nombre del modelo en sí, las “Chuck Taylor All Star Converse”, conocidas popularmente como “chucks”.

En 1921, el ya retirado jugador de básquet Chuck Taylor, se convierte en el primer jugador promotor de una marca norteamericana, al calzar las All star . Así la empresa empieza a crecer a pasos agigantados. Se convierte en un ícono de la cultura norteamericana y forma parte de su forma de vida. Con las All Star Chuck Taylor , Converse pasa a ser uno de los fabricantes que más zapatillas vendió en todo el mundo desde su fundación.

Etapa de crecimiento:

El mercado acepta el producto y las ventas aumentan rapidamente. La fama de las chucks creció espectacularmente y se las calzaron muchísimos jugadores de baloncesto. A finales de los 50 y especialmente en los 60, en Estados Unidos las Converse triunfaron entre la población en general. Famosos como James Dean y John Lennon las llevaron. Fueron apareciendo nuevos modelos, con materiales como la piel en lugar de la lona, y con formas diferentes.

Etapa de madurez:

Converse es un producto que ha llegado a su madurez a través de los años. En las últimas décadas viene siendo una marca fuerte en donde se le conoce como historia de leyendas de muchos deportes más que una simple zapatilla. También es cierto que todo este reconocimiento se ha debido en gran parte que ha sabido mantenerse siempre innovando, ser creativo, presentando modelos que gustan a sus clientes, lo que le permite tenerlos fidelizados y leales a la marca Converse, evitando así el estancamiento de sus productos.

En esta etapa de madurez los índices de consumo de Converse permancen estables, sin grandes variaciones en su demanda, ya que son un producto de consumo permanente en muchos países. Una buena estrategia en estos casos es la del mantenimiento de cuota. Ese mantenimiento se consigue con una satisfacción continua del cliente para crear lealtad.

Etapa de declive:

Converse dominó el mercado estadounidense de las deportivas en los 70. Se lanzaron nuevas líneas como el Jack Purcell y la Heritage. Pero marcas como Nike, Reebok y Adidas comenzaron a representar una seria competencia que Converse no pudo resistir. El público empezó a ver las zapatillas Converse como anticuadas. El 9 de julio de 2003 la empresa fue comprada por Nike por $3500 millones, Converse se mantendrá como marca separada dentro de Nike. Desde entonces Nike ha realizado grandes inversiones en la marca, a partir de la creación

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