Simulacion

Alex, mientras Granby lee, en que como el sector deempresas diversas ha terminado el año con una utilidad de operación de 1.3 millonesde dólares, y Rogo se acuerda que cuando estaba el sector entero operaba connúmeros rojos en esa época.Ahora es el turno de los consejeros de hablar. Reciben buenos comentarios, peroluego empiezan las críticas masivas.James Doughty dice que el nivel crediticio de UniCo ha caído dos categorías y quenecesitan un plan para colocarlo donde estaba antes. Les recuerda como las accionesse jugaban en la bolsa a 60 dólares y 20 centavos y ahora se encontraban oscilandoalrededor de los 32 dólares.Trumann opina que deberían de haber contempladomovimientos más agresivos. Bill le responde que tiene un plan no finalizado de haceruna reingeniería de la empresa, lo que les permitiría reducir los costos por un 7%adicional. Pero Trumann opina que esta no era la respuesta.Por otra parte Hilton Smyth opina que deberían de concentrarse en el negociomedular, es decir muchas más inversiones. Esta opinión es apoyada por Doughty ypor Trumann. a su vez comenta que la estrategia de diversificación estuvo mal y que loque deberían de hacer es vender las compañías, mejorar la base de crédito yreinventar el negocio medular. Empieza la votación y casi todos están de acuerdo.Alexno comprende como Granby pudo estar a favor, después de todo lo que Trumannestaba sugiriendo era vender todas sus compañías. La junta continúa y Granbyempieza a hablar sobre como invertir en el negocio medular.Alex se encuentra en su casa y saluda a sus hijos. Debido al trabajo de Julie deconsejera matrimonial todos se han acostumbrado a cenar tarde.De repente llega Sharon, su hija, y le empieza a contar sobre una fiesta que tiene elsábado.Es una fiesta de los de tercero y ella realmente quiere ir. Al principio Alex acepta peroluego empieza a meditar las cosas y le dice que la quiere en casa para las 10 de lanoche. Julie se empieza a agitar y le dice que ella no se puede ir hasta que la fiestatermine. La conversación acaba mal y Sharon sube a su cuarto llorando.Alex hablacon Julie sobre lo sucedido y ella le empieza a decir que debería de haber utilizado latécnica de negociación que Jonah les había enseñado.Al principio Alex se niega a negociar con su hija pero se pone a recordar como en lasnegociaciones siempre se tenía que tratar con gente terca, grosera e ilógica. Recuerdalo que Jonah una vez le dijo, que revisara si cuando empezaba a sentir que la otrapersona era un obstinado ilógico, ésta no estaba pensando lo mismo sobre él.Entonces comprendió que Sharon y él estaban negociando.Alex recordó que cuando se encontraba en una situación donde no encontraba unarreglo inmediato, debía de detener la conversación, cosa que Sharon ya había hecho.Ahora seguía el paso de hacer la nube. Se puso a pensar que era lo que él quería y loque ella quería. Después de estarlo pensando un rato llego a la conclusión de queambos querían vivir en armonía familiar. Él quería asegurar el bienestar de Sharon ypara eso la necesitaba en casa a las 10 y ella quería ser popular y llegar como a las12. Una vez hecho esto, Alex decidió ir con Sharon y discutir nuevamente el problema.

• 2. 2Al empezarle a contar sobre lo que había escrito, Sharon no estuvo de acuerdo en quequería ser popular, sino que quería ser aceptada por sus amigos. Alex decidió cambiaresto y continuaron.Alex descubrió que la fiesta se llevaría a cabo en su escuela y que si el pasaba porella iba a asegurar su bienestar por lo que termino dándole permiso y todo se arreglo.Por otra parte Alex empezó a contarle a Julie lo que había pasado en la junta deconsejo y le dijo que por el momento, mientras la situación no estuviera tan clara, eliba a seguirles la corriente por un rato.Alex se encuentra en una de las fábricas conDon y Pete. Pete le esta enseñando las ruidosas máquinas a Alex, pero lo querealmente quería ver el eran sus operaciones, como el almacén de productoterminado. Alex empieza a recordar la primera vez que estuvo ahí y como enseñó aPete y a sus gerentes a manejar la compañía sin los cerros de inventario.Se dirigen hacia la sala de preparación y Alex nota algo diferente. Ya no existe elnerviosismo, las carreras o las expresiones de tensión en los rostros de las personas.Pete le cuenta como ahora producen diseños nuevos en menos de una semana y loscompara con las 4 semanas y pico que antes se tardaban. Le dice que la calidad y eltiempo son las cartas más fuertes de la fábrica. Alex reconoce que en ciertosaspectos esta fábrica si es de las mejores, pero el problema es que la empresa esapenas rentable.Le pregunta a Pete porque si son tan buenos, no utiliza precios más elevados. Elproblema, le dice Pete, es que los clientes los presionan para bajar los precios. Lapresión es tanta que en un contrato de cajitas de cereal tuvieron que bajar los preciosun 3%. Por lo que para ese año la fábrica solo va a crecer en participación demercado, pero no en utilidades.Pete le dice que tienen problemas en las envolturas para dulces, necesitan ventas dealto volumen ya que ahí es donde esta el dinero. Pero para esto necesitan maquinariamás avanzada y le pide a Alex una cifra de 7.4 millones para conseguirla ya que la quetienen ya es vieja y no supera a la competencia.Debido a esto, Alex decide contarle a Pete lo que se decidió en la junta. Pete se dacuenta de que si esto pasa ya no podrá utilizar los métodos que Alex les enseño, porlo que se ponen a pensar que es lo que pueden hacer. Alex le dice que la mejor formade que no se metan en sus operaciones es subir las utilidades de la fábrica yconvertirla en una mina de oro. Pero para hacer esto la única opción que encuentranes cerrar el departamento de envolturas.Alex se va y le dice a Pete que piense en las técnicas de Jonah y que algo ya se leocurrirá. Por su parte, él realiza con Don una nube de ideas como la que hizo conSharon, para tratar de encontrarle una solución. El objetivo en común es vender lacompañía de Pete a un buen precio, por una parte esta incrementar las utilidadescerrando el departamento de envolturas y por otra proteger la base de activosmanteniendo el departamento de envolturas en operación. Pero Alex termina sinencontrar una solución.Alex se encuentra en la oficina de Granby y este lo empieza a felicitar por todo lo queha hecho con su grupo. Luego le preguntó que era lo que iba a hacer ese año y conque mejora lo iba a sorprender. Le contó que Bob estaba trabajando en un sistema dedistribución muy interesante.Luego le preguntó sobre el pronóstico real de las utilidades y este le dijo que ese añono iban a cumplir el pronóstico debido a la inmensa presión del mercado por reducirlos costos y por la gran competencia.Después de esto, Alex decidió preguntarle sobre lo que pensaba hacer con respecto ala venta de las compañías. Pero Granby le dijo que ya nada podía hacer,

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