Tecnologias De Informacion

NEGOCIACION

PREGUNTAS DE NEGOCIACION

EDWING JAVIER ZAPATA MORALES

UNIVERSIDAD MANUELA BELTRAN

PUERTO BOYACA 01 DE NOVIEMBRE DE 2013

¿QUÉ ENTENDIÓ POR NEGOCIACIÓN?

La negociación es el proceso por el cual las partes interesadas resuelven conflictos, acuerdan líneas de conducta, buscan ventajas individuales y/o colectivas, procuran obtener resultados que sirvan a sus intereses mutuos. Se contempla generalmente como una forma de resolución alternativa de conflictos o situaciones que impliquen acción multilateral. La negociación tradicional se denomina en ocasiones ganar-perder debido al estilo de dureza de los negociadores que persiguen conseguir tanto como puedan para su parte. En los años 70, los practicantes y los investigadores comenzaron a desarrollar el enfoque de ganar-ganar en la negociación de forma que las dos partes quedaran satisfechas al haber obtenido beneficios. Ello resulta positivo al evitar posibles futuros conflictos

EXPLIQUE EL MODELO DE BLAKE Y MORTON

Robert Blake y Jane Mouton desarrollan una "matriz gerencial" que está compuesta por dos variables principales: a) interés-orientación ("concern") por la producción, b) interés-orientación ("concern") por las personas

El interés por la producción no significa que se presta únicamente atención a lo que sucede dentro del área de producción fabril y que el mismo fuera fácilmente cuantificable. Incluye otros factores como por ejemplo el número de nuevos potenciales proveedores, la calidad del servicio, ideas y sugerencias respecto de mejoras, el monto total de ventas, entre otros.

El interés por las personas incluye la consideración prestada a otros, el grado de involucramiento del personal, el respeto de las necesidades individuales del personal, entre otros.

Ahora bien, consideremos que sobre el eje de las "x" tengamos el interés por la producción, marcando distintos grados que van del 1 al 9, donde uno muestra muy poco interés por la producción y 9 significa el más alto grado de interés por la producción. En el eje de las "y" representamos el interés por las personas, marcando sobre este mismo eje distintos grados que van del 1 al 9, donde 1 muestra muy poco interés por las personas y 9 significa el más alto grado de interés posible por las personas.

3. Con sus propias palabras explique lo siguiente según lo visto en la lectura y de un ejemplo de alguna experiencia personal o profesional que haya tenido al respecto:

¿EN QUÉ OPORTUNIDAD NEGOCIAMOS?

Negociamos en el momento que surge o tengamos una necesidad y exista una persona con nuestras necesidades además esta se debe encontrar dispuesta a por medio de un trato hace yo pueda acceder a al producto o bien.

¿CUÁNDO SE PRESENTA LA NEGOCIACIÓN?

La negociación se presenta cuando las dos partes muestran interés mutuo uno por su parte en verdad al mejor

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