Estrategia De Marketing

Propuesta de Estrategia de Comercialización Internacional para nuestra PYME que desea incursionar en el mercado Europeo.

De acuerdo a la situación de nuestra PYME, la mejor opción para entrar exitosamente al mercado internacional es la Piggy-back (Acceso a mercados exteriores).Dicha estrategia de colaboración permitirá el acceso al mercado difícil sin contar con estructura propia y con un mínimo de inversión, ganar tiempo en el conocimiento al constante evolución del mercado.

Investigación de mercados (potenciales)

 España

 Alemania

 Francia

A).-País con mayor potencial de mercado “España” , (Principalmente predomina la clase media y la clase alta).

 ¿Quiénes son mis clientes y mis clientes potenciales.

R.-Los clientes son todos los españoles que gustan de la comida mexicana, siendo nuestros clientes potenciales la “comunidad mexicana”.

 ¿En dónde viven?

R.- La mayor influencia de la comunidad mexicana se encuentra en los siguientes comunidades autónomas de Madrid con 4.1 (mill) , Cataluña con 4.4 (mil) y Andalucía con 2.8 (mill).

 ¿Pueden comprar y comprarían?

R.- La ventaja es que en el continente Europeo predomina la clase media y la clase alta.

B).- Cadena de suministro (supply chain)

1. Obtención de materia prima.

R.-La obtención de materia de prima se obtendría nacionalmente.

2. Transportación de la misma a la fábrica

R.- Es traslado se haría por medio de intermediarios y proveedores directos

3. Proceso de transformación.

R.-Para el proceso de transformación es conveniente hacerlo de manera manual y así de esta manera conservar los sabores al máximo.

4. Transferencia del producto terminado al punto de venta.

R.-Para la distribución del producto es indispensable el intercambio de información y bienes entre proveedores, clientes, productores y distribuidores.

Logrando de esta manera la reducción de costos y tiempos ,mejorando el nivel de servicio al cliente.

C.-Logística internacional

Transportación Vía Marítima

Tramitación aduanal Exportaciones.

Seguros y fianzas Es importante que como exportador se protejan los intereses comerciales.

Formas de pago internacionales La forma de pago más conveniente según la naturaleza del envío es giro bancario

...