Estrategias Competitivas

La implementación de estrategias competitivas se ha convertido en un factor determinante para la mejora continua de las organizaciones, para crear una posición y reconocimiento en el mercado competitivo obteniendo mejores ganancias.

Es importante que todos los directivos que conforman la empresa se preocupen por conocer a las competidoras, su entorno, sus fortalezas y debilidades.

Existen algunas estrategias que nos permitirán posicionarnos en el lugar adecuado y permanecer en el mercado, ser reconocidos y exitosos, algunas de las estrategias son:

Estrategias de Integración

Este tipo de estrategia busca la disminución de las amenazas que podemos encontrar en el ambiente y para tener un control sobre los clientes, proveedores y competidores. Esta se divide a su vez en

- Integración hacia adelante: implica asociarse con los distribuidores para obtener un mayor grado de eficiencia y mayor control, se adquieren más canales de distribución, la empresa se vuelve su propio centro de distribución. Se aplica esta estrategia cuando los costos de los distribuidores actuales sean muy costosos o incapaces de satisfacer las necesidades de la empresa.

- Integración hacia atrás: consiste en incorporar las actividades de fabricación, para así asegurar la calidad de los productos comprados, para así ser su propio proveedor.

- Integración horizontal: consiste en adquirir una empresa por parte de otra para poder aumentar el mercado. Es la unión de una o varias empresas, esto reduce la competencia y se obtienen más canales de distribución.

Estrategias intensivas

El objetivo de esta estrategia es desarrollar el mercado, productos y servicios en mercados existentes, con un mayor esfuerzo para mejorar su posición dentro del mercado, en este tipo de estrategias es necesario:

- Penetrar en el mercado: para así aumentar la participación maximizando la comercialización, elevando la publicidad y ofreciendo promociones

- Desarrollar el mercado: es necesario incorporar nuevos productos en distintos lugares, para crecer y expandirse.

- Desarrollar el producto: maximiza las ventas por medio de la modificación de los productos.

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