Estrategias De Mercado

Una de las áreas de la Mercadotecnia es decidir cuáles estrategias se utilizarán para llegar a un mercado, para saber que estrategias utilizar, primero es necesario que definamos qué es un mercado, son personas u organizaciones con necesidades qué satisfacer, dinero que gastar y voluntad de gastarlo.

A su vez, el mercado está dividido en dos; Mercado de Consumo (B2C), que son los consumidores finales que compran bienes o servicios para uno personal o en su hogar, aquí se puede poner como ejemplo a las tiendas departamentales, y, a su vez se encuentra el Mercado de Negocios (B2B), que son los individuos y organizaciones que compran bienes o servicios ya sea para producir otros bienes o servicios, revenderlos, o para llevar a cabo operaciones de la organización, como almacenes, etc.

Para planear una estrategia de Marketing es necesario tener en cuenta aspectos como la situación actual, es decir, ampliar nuestro panorama micro y macro.

Establecer los objetivos del área de Mercadotecnia que queremos cumplir y las estrategias que se implementarán para cumplirlos.

Teniendo en cuenta esto, es posible implementar alguna de las estrategias siguientes:

1. De crecimiento: esta se utiliza cuando el mercado aún no ha sido ‘atacado’ del todo, hay de 3 tipos, la de penetración (publicidad más agresiva en lo ya existente), desarrollo de mercado (atraer nuevos miembros), y desarrollo de producto (nuevos productos, para atraer nuevos miembros).

2. De crecimiento integrativo: se utiliza para ejercer control sobre proveedores; Integración hacia atrás (Se aumenta el control sobre suministros), Integración hacia adelante (Se aumenta el control sobre su sistema de distribución), Integración horizontal (aumenta el control sobre la competencia).

3. De crecimiento diversificado: se utiliza cuando hay pocas oportunidades de crecimiento en el mercado; Diversificación horizontal (Agregar productos no relacionados con la línea para atraer más mercado de nuestro mercado meta), Diversificación de conglomerado (Nuevos productos no relacionados con la línea a existente, para atraer nuevas categorías de clientes), Diversificación concéntrica (Nuevos productos con semejanzas para atraer nuevos segmentos del mercado).

4. De liderazgo de mercado: se utiliza por empresas que tienen control sobre el mercado, para seguir creciendo; Estrategia cooperativa (Encontrar nuevos usuarios o aplicaciones del producto, para aumentar el mercado), Estrategia competitiva (Invertir fuertemente en un aspecto directamente relacionado con el producto para lograr más participación).

5.De reto de mercado: se utiliza contra el líder del mercado; Ataque frontal (se ataca directo al marketing mix del líder), Ataque en los costados (Se enfoca en las debilidades), Ataque de derivación (Se enfoca en áreas desatendidas por el líder).

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