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De esta manera, los Incoterms son unos términos utilizados internacionalmente. Implican reglas que se usan para negociar contratos de compra-venta entre países.

Aparecieron inicialmente en 1936, establecidos por la Cámara de Comercio Internacional (ICC, por sus siglas en inglés) y son empleados por las empresas y personas encargadas de la exportación e importación de bienes y servicios, en todos los países. Se han modificado en seis ocasiones, siendo la última actualización la realizada en el año 2000.

Gracias a su uso general, los Incoterms delimitan las obligaciones de las cláusulas contractuales al momento de transar una compra-venta. Son 13 las reglas (como se puede observar en el cuadro adjunto) y conllevan una secuencia lógica en todo el camino del comercio internacional.

Los Incoterms, también, son denominadas cláusulas de precios.

Esto se debe a que cada una de las reglas implica una obligación del comprador y vendedor distinta, lo que conlleva a que se tenga un precio por la transacción diferente. Este concepto se puede comprender mejor con el siguiente ejemplo. Como se puede observar del gráfico, el proceso de intercambio comercial internacional comienza desde el momento en que el producto sale de la fábrica donde se produce y termina cuando el consumidor final lo recibe.

Así, por ejemplo, se puede realizar un contrato de compra-venta en el primer punto geográfico mencionado, con el Incoterm EXW (en fábrica), el cual tendrá un precio determinado por el producto. Conforme se vaya cambiando el lugar donde se desea recibir el producto se irán aumentando los procesos, los cuales van a implicar costos adicionales.

En ese sentido, se puede desear tener el producto en el último lugar de destino, para lo cual se tendría que realizar el contrato con el Incoterm DPP (entrega con derechos pagados).

Dicho contrato, que considera todos los conceptos de transporte, los pagos de aduanas, impuestos, etc, tendrá un precio mayor.

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