Economía México

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Entregable 2: Fijación de Precio.

Antes de comenzar hablando sobre la fijación del precio de un producto o servicio, me gustaría retomar un poco más el tema de la oferta y la demanda, ya que creo que son uno de los principales factores que nos ayudaran a determinar el precio de nuestro artículo.

La ley de oferta y demanda es un principio por el cual se basa y sustenta la economía de mercado. Partiendo de la relación que existe entre la oferta de mercado de un producto y su demanda de mercado, por parte de los consumidores.

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Equilibrio de Mercado.

La manera más fácil de poder aclarar dicho punto, es cuando los demandantes están dispuestos a comprar las mismas unidades que los oferentes quieren fabricar, por el mismo precio, se llama equilibrio de mercado o punto de equilibrio.

Muy posiblemente nos podremos encontrar con desequilibrios cuando las cantidades demandadas no igualan las cantidades ofertadas.  Por ejemplo, cuando la demanda es mayor a la cantidad ofertada, se refiere a un “Exceso de Demanda”; o bien cuando ocurre lo contrario, estaremos hablando de un “Exceso de Oferta”.

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Importancia de determinar fijación del precio de un producto.

Una correcta selección de los precios tiene un impacto directo y rápido en el resultado de la empresa. Además de ser una decisión de tipo económico y matemático, en el Precio se toma en cuenta el impacto psicológico en el público y en las reacciones de la competencia; pero sin perder de vista el mejorar la rentabilidad y buscando el punto de equilibrio entre lo que nos cuesta hacer nuestro producto y el margen de utilidad pretendido.

Al mismo tiempo, conlleva una elevada complejidad, ya que no es el único factor determinante en una compra, recordemos que existen las “4P” de la mercadotecnia (Producto/Precio/Plaza/Promoción), las cuales han evolucionado a las “4C”:

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METODOLOGÍAS PARA FIJAR LOS PRECIOS

Antes de asignar el precio de nuestro artículo, es necesario obtener información sobre el valor percibido del mismo y su disposición de pago, los siguientes puntos explican mucho más a detalle que se requiere para una correcta selección de precio:

1. Realiza un costeo de tu producto o servicio, integra los costos fijos y variables (entendiendo fijos como arriendo, nóminas, insumos, etc.)

2. Considerar tu propio salario en el precio. Este punto va más dirigido a las empresas que apenas se están constituyendo, ya que el negocio no es una organización sin ánimo de lucro.

3. Identifica los productos sustitutos en el sector de tu empresa. Esto con la intención de conocer mucho mejor a nuestra competencia, ya que en ocasiones nuestro precio puede tender a parecer alto, pero tenemos mayor beneficio que el de nuestra competencia.

4. Dar a conocer valores agregados que cuenta nuestro producto.

Con base en la Epd, a continuación, podremos entender más detalladamente los tipos de productos.

Bernanke,B. (2007) propone que la Elasticidad es “la medida del grado en que la cantidad demandada y la cantidad ofrecida responden a las variaciones de precio de la renta y de otros factores”(p.101).

Por lo tanto, la elasticidad es la cantidad a la que nosotros como demandantes estamos renunciando por las variaciones existentes en el precio que se crean en algún producto que nos gusta en un mercado específico.

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Producto elástico: Es aquel que dependiendo de la oferta y la demanda está sujeto a variaciones de precio. 

Ejemplo: Considerando el aceite “X”, si su precio aumenta al doble de su precio actual, es posible que su demanda baje (tal como vemos en la gráfica) ya que el producto puede ser sustituido por otro que sea ser más barato.

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Demanda perfectamente elástica:

En esta, al verse un aumento en el precio de nuestro producto los demandantes reaccionan totalmente ante el cambio, provocando que haya un decremento en la cantidad que se dejará de consumir.

Ejemplo: Si un vendedor de verduras aumenta el precio de estas, los compradores pueden optar por ir a otro lugar que ofrezca el mismo producto a un menor precio, por lo tanto, la demanda de verduras en aquella verdulería será menor.

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Producto inelástico: Es aquel en el que se le puede aumentar un poco el precio y serán mayores las ganancias que la disminución de demandantes dispuestos a comprar este producto. La cantidad varia relativamente poco.

Ejemplo: Un claro ejemplo podría considerarse la gasolina, siendo esté un artículo demasiado relevante para nuestra vida cotidiana, además de no encontrar un artículo que lo sustituya. 

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