Factores que influyen en la determinación del precio

Factures que influyen en la determinación del precio

Estos son los relativos a la fijación de precios: factores limitan o condicionan las alternativas de modificación de precios.

• Marco legal: Condicionamiento legal que marque límites para fluctuación de precios.
• Mercado y competencias: características impiden cambios y la competencia marca la pauta de comportamiento en el sector
• Objetivos de la empresa
• Múltiples partes interesada: Competidores, accionistas, intermediarios.
• Elasticidad cruzada: Negativa en productos complementarios – Positiva en sustitutos
• Interacción de los elementos comerciales
• Dificultas para estimar o concretar la respuesta de la demanda el precio fijado
• Etapa del ciclo de vida en donde está el producto.

Cada que se asignan precios existen amenazas que no se podrán controlar, se pueden hacer cambios en la mezcla con promociones o cambios del producto, y se terminan que se controla y que no, por ejemplo:

Factores controlables

• Calidad del producto
• Publicidad
• Costo de comercialización
• Utilidad
• Precio de producción

Factores no controlables

• Nivel de precios en el mercado de destino
• Transporte
• Tendencias de mercado y económicas
• Actitud de los competidores.
• Política gubernamental
• Alza en suministros

Asignación de precios sobre el costo más margen de utilidad

Precios basándose en;

• Precio=Costo total + ganancia deseada
• Análisis marginal (Consideración de la oferta y demanda)
• Consideraciones competitivas del mercado.

Limitaciones

• No se toma en cuenta la demanda del mercado
• No reconoce cambios de costo unitario total (expande o contrae la producción)
• No reconoce tipos de costos.

Precios basados solo en costos marginales

Poner los precios basándose solo en costos marginales, esta es variable.

Ejemplo

• 1 par zapatos: $30 pesos
• Costo Variable por cada unidad: $15 pesos
• Costo Marginal= $30- $15= $15 pesos por unidad

Asignación de precios por los intermediarios.

1. Detallista y mayorista

1. Paga determinada cantidad
2. Para comprar productos y que se los entreguen en la tienda.

1. Comerciante

1. Agrega el margen de utilidad bruta
2. Cubre gastos de la tienda y proveer ganancia razonable

1. Consumidor

1. Precio final con margen de utilidad

Evaluación de la asignación de precios sobre el costo con margen de utilidad.

• Método directo y fácil de explicar.
• Comercio Electrónico método más usado.
• Costos factor determinante de los precios.
• Reducción de costos para obtener ganancias.
• Asignación de precios sobre el costo con margen de utilidad débil omite condiciones de mercado, en la demanda y competencia.

Análisis de punto de equilibrio: Cantidad de producción en la que el ingreso total iguala los costos totales (precio de venta)

• Si exceden el punto de equilibrio= Ganancia
• Ventas por debajo del punto= perdidas para el vendedor.

 Determinación de punto de equilibrio

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Precios basados en el análisis marginal

Esta toma en cuenta la semana y costos para determinar un mejor precio, se tienen que manejar ciertos conceptos:

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