¿Qué Factores generan el éxito de Liz Claiborne?

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CASO INICIAL: Liz Claiborne, INC.

¿Qué Factores generan el éxito de Liz Claiborne?

Ser el primero en un mercado y descubrir un nicho tan atractivo y con un buen potencial de crecimiento como lo fue en los 90´s la inclusión femenina a la fuerza laboral no es un hecho que suceda con frecuencia, es en estos casos cuando gente excepcional como Liz Claiborne tiene la sensibilidad sugerente para identificar las necesidades de las personas comunes y corrientes, como en este caso fue la gran cantidad de mujeres que se estaban relacionando en ambientes empresariales y que debían dar un mensaje de confianza y formalidad en su aprecia, desafortunadamente este segmento del mercado no cuenta con los recursos necesarios para adquirir ropa que ponga en riesgo la posibilidad de cubrir necesidades más básicas, por estos motivos la estrategia que crean en esta corporación fue muy importante y aporto un beneficio significativo para el mercado ejecutivo femenino.

Considero los siguientes factores:

• Sensibilidad para detectar las necesidades no satisfechas del cliente.
• Creatividad e innovación en los diseños textiles.
• Precio accesible.
• Control de ventas a minoristas.
• Estrategia de concentración para unificar y cuidar la imagen de la marca.
• Nuevos mercados con tendencias más artísticas.
• Diversificación de productos para hombre.

¿Cuáles cambios en su estrategia ha hecho la nueva CEO para recuperar el crecimiento de la compañía?¿Por qué?

Ampliación de la línea de productos: Se busca atender otro segmento del mercado con una línea de productos más económica.

Cuidar el prestigio de la marca: Para no bajar el nivel que había conseguido la marca se buscó proteger la calidad y el prestigio de la marca realizando adquisiciones de maracas de categoría más baja para comercializar los productos.

Explotar las habilidades y capacidades de diseño: Para que las aplique en la atención a nuevos segmentos del mercado.

Disminución de costos: Para recatar la caída en la bolsa más bajo.

Estas estrategias son utilizadas porque en un mundo tan competitivo que cada día se nos ofrecen más ofertas y generan un movimiento drástico en la la competencia, es necesario tener muy claro que es lo que  está realizando la competencia para imitarlo y mejorarlo si es que queremos mantenernos en el mercado.

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