Un árbol de toma de decisiones

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Un árbol de toma de decisiones

Roberto Marichalar

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En el caso de el árbol de toma de decisiones usare un ejemplo que me ocurrió en el trabajo algo similar. Al comenzar el año me enfrentaba con un dilema, apenas empezaba a trabajar para esta empresa y apenas estaba conociendo el mercado, sus clientes y cómo funcionaba. Mi trabajo como agente para esta empresa es firmar clientes nuevos y mantenerlo con nosotros el problema de esto era que como era nuevo en esto firmaba pocos clientes y los estaba perdiendo rápidamente esta me estaba ocasionando problemas porque aunque ya comenzaba mi cartera de clientes eran pocos, sus compras eran pequeñas y muchos solo duraban unos meses antes de cambiarse a otra empresa. Aquí es donde comienza mi árbol de toma de decisiones. A los pocos meses conocí a una persona que trabaja como un tipo de freelancer para otra empresa que se dedica a lo mismo que nosotros les firmaba unos cuantos clientes pero le pagaban menos y ganaba menos en la otra empresa. Me interesaba bastante trabajar con esta persona, la empresa en la que yo trabajo era mucho mejor que en la que él trabajaba y era más apetitiva para los clientes solo había que traerlos y convencerlos de que se cambiarán con nosotros. Entonces propuse un plan de negocios en donde los dos estaríamos ganando, tenía dos opciones la primera era, en la que estaba trabajando solo firmando pocos clientes que compraban poco pero la comisión era mía toda la comisión el 20% de cada venta. Mi segunda opción era juntarme con él hacer una asociación que él se trajera a sus clientes con nosotros y me ayudara a traer nuevos cosa que hacia con mas rapidez que yo y prácticamente estar trabajando juntos, y a cambio ofrecerle la mitad de mi comisión un 10% de la venta total. Aquí es en donde empezó mi complicación, quedarme como estaba solo con pocos clientes y ganarse el 20% de las ventas aunque fuera pocas. La otra era traerme a este agente que trabaja conmigo duplicar mi cartera de clientes pero solo llevarme el 10% de cada venta. Uno era más riesgoso el quedarme solo el otro era más seguro pero la ganancia sería la mitad por venta.

Al final después de analizar la situación decidí unirme con este vendedor ya que al final a la larga mi ganancia seria mas porque aunque me gano solo la mitad de las comisiones firmaba clientes dos veces más rápido y los perdía con menos frecuencia, aunque la ganancia era menos era más seguro para mi tener más clientes y que durarán comprandonos al final recibe mas de lo que recibía trabajando solo y la empresa estaba más contenta conmigo por firmar más clientes y por lo mismo mi salario aumento.

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