DECISIONES A NIVEL GERENCIAL EN EL PROCESO DE FORMULACIÓN DE ESTRATEGIA.

DECISIONES A NIVEL GERENCIAL EN EL PROCESO DE FORMULACIÓN DE ESTRATEGIA.

1. ANÁLISIS EXTERNO

• Análisis de Competitividad

• Análisis de la estructura industrial.

*Industria donde la empresa está, Maniobra de los competidores para posicionarse en el mercado, Amenaza de entrada de nuevas empresas, Poder de los proveedores, Poder de los consumidores, Amenaza de productos sustitutos)

• Análisis del competidor individual.

• Que parece creer el competidor acerca de su posición relativa en la industria (Costos, calidad del producto, desarrollo tecnológico, etc)
• Tiene el competidor una identificación fuerte, histórica con productos específicos o con políticas funcionales específicas (Esquemas de ventas, calidad, distribución del producto)?
• Hay algunas políticas en las que los fundadores de la empresa creyeron que todavía persisten?
• Que parecer creer el competidor sobre la demanda futura de sus productos o servicios y sobre el significado de la tendencia de la industria?
• Que parecer creer el competidor sobre los objetivos y fortalezas y debilidades de sus competidores? Sobreestimará o subestimará alguna de ellas?
• Fortalezas, debilidades, amenazas y oportunidades de la empresa.

1. ANÁLISIS INTERNO

• Posicionamiento del producto./ Servicio

• Cobertura de mercado. Fortaleza de la posición y tendencia.
• Nivel de precio y competencia, Líder o seguidora de precios?
• Percepción de los consumidores
• Diseño, calidad.
• Condición del mercado.

• Capacidad del mercado.

• Canales de distribución utilizados, Organización vs competencia.
• Cobertura de la gestión de mercado.
• Capacidad de desarrollo y ofrecimiento de nuevos productos/servicios.

• Capacidad de Inv. Y Desarrollo

• Nuevos productos/servicios desarrollados
• Productos/servicios pioneros o de reacción.

• Condiciones de las Facilidades y Equipamiento

• Grado de obsolescencia de las facilidades y equipamiento.
• Nivel de eficiencia de las facilidades de producción
• Tipo de proceso productivo
• Nivel de producción/posibilidades de expansión

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