Determinación y Política de Precios

Determinación y Política de Precios

¿Cómo se fijan los precios para productos de consumo masivo?

El precio de un producto es determinado por la oferta y la demanda. Básicamente, se logra un equilibrio entre lo que un sector está preparado para abastecer a un precio dado y lo que la otra parte desea comprar. Este fenómeno es conocido por los economistas como un precio de “mercado de equilibrio”. A medida que el precio de un producto se eleva, aumenta la cantidad ofrecida y disminuye la cantidad demandada, y viceversa. El precio de mercado aumentará o disminuirá hasta cuando las cantidades ofrecidas y demandadas sean iguales, o sea, hasta cuando se alcance un “equilibrio”.

Es importante tener en cuenta que:

La oferta está formada por lo que la gente está preparada para vender a un precio dado. No obstante que la oferta es inducida por la producción no siempre es igual a la producción. Por ejemplo, tal como se indicó antes, algunas veces puede suceder que los agricultores siembren productos perecederos y que no los cosechen porque el precio en el mercado está muy bajo. Cuando se trata de productos menos perecibles, los agricultores o los comerciantes pueden tomar la decisión de almacenarlos con la esperanza de que los precios reaccionen, en vez de venderlos de inmediato. Cuando los precios aumentan, pueden sacar los productos y venderlos. En este momento, la oferta es igual a la producción cosechada para venta inmediata más los productos liberados de almacenamiento;

La demanda no es igual a cuánto quisiera comprar el público o a cuánto debiera adquirir para cumplir con una dieta de salud. Es igual a lo que el público está dispuesto a adquirir a un precio de mercado dado.

Se deben considerar aspectos  para la fijación de precios, estos aspectos sirven de guía y son los siguientes:

• Selección de los objetivos del precio.
• Estimación demandada.
• Estimación de los costos.
• Fijación de precios en función de la competencia
• Decisiones sobre precios.

De igual manera hay que identificar tres magnitudes básicas para los precios:

• Precio de venta: es el precio neto que paga el cliente deducidos descuentos, promociones, bonificaciones y similares.
• Costo de fabricación: debe integrar todos los elementos o partidas necesarias para la elaboración del producto.
• Margen bruto: diferencia entre las dos anteriores.

Existen factores que influyen en el precio de productos de consumo masivo, entre los que encontramos:

• Unidad de consumo, es quien compra el producto vs quien consume el producto.
• Periodicidad de compra: frecuencia de compra vs compra ocasional
• Presupuesto disponible por unidades de consumo: comportamiento según el presupuesto.
• Nivel de precios según necesidad del producto: carácter básico o prescindible del producto.

• Nivel de competencia entre productos: momento en que se realiza el consumo.
• Imagen de marca: posicionamiento entre base al poder de marca.

Objetivos de marketing para productos de consumo masivo:

• Rentabilizar a corto plazo un producto o explotación: estos son productos de vida corta los cuales tienen resultados rápidos y sus precios son altos.
• Penetración del mercado: son mercados grandes, mercados competitivos y productos nuevos, regularmente los precios son bajos.
• Liderazgo, actuación segmentada: son productos sofisticados, especializados o populares, los precios pueden ser bajos y altos.
• Mantener una demanda en el mercado: son productos líderes, y los precios van en función de la competencia.
• Promoción de gama, línea o varios productos: productos de ganchos o de atracción, los precios suelen ser bajos.

Existen tres estrategias para la fijación de precios para productos de consumo masivo, son las siguientes:

1. El precio por descremado: Fijación de precios mediante la cual la empresa cobra un alto precio con relación a los precios de los productos competitivos.

2. Fijación de precios por penetración: Fijación de precios más o menos bajos para los productos, con el fin de captar mercados masivos

Si una empresa tiene una estructura de costos fijos y cada venta proporciona una mayor contribución a esos costos fijos; la fijación de precios puede incrementar las ventas y proporcionar mayores incrementos a las utilidades pero solo si el tamaño del mercado crece o si los competidores deciden no responder. Los precios bajos pueden atraer compradores adicionales que ingresan al mercado; además bloquea el ingreso de la competencia al mercado. Resulta desventaja cuando una marca reconocida utiliza precios por penetración lo cual quitará clientes

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