La Empresa Dijisa tiene prospectado para el año 2017

CAPITULO VI

PREVISIONES y PRONÓSTICO DE VENTAS

6.1. RESUMEN DE VENTAS DEL AÑO

6.2. PREVISIONES AÑO 2017

La Empresa Dijisa tiene prospectado para el año 2017, la mejora para el logro de la meta del 1 5000 que lo seguirá manteniendo, ya que es el monto que mantiene desde el año pasado y seguirán manteniendo el monto para el siguiente año, ya que en todos los meses no se pudo obtener el logro, y aun es un reto que se puedo llegar a cumplir en cada mes.

Para la obtención de cumplimiento de la meta en cada mes, la empresa está implementando:

• Buscar la mayor identificación del grupo de venta para el logro de metas.
• Mantener la negociación con sus proveedores para así seguir manteniendo los mejores precios.

6.3. DISTRIBUCIÓN POR ZONA Y CANALES.

El grupo de venta está conformada por 22 vendedores que recorren las diferentes zonas de la ciudad de Huancayo y sus alrededores, así como fuera de Huancayo.

Periferia: Está integrada por 12 personas dedicadas a recorrer los lugares de Huancayo, Tambo y Chilca.

Ruta: Este grupo tiene a 8 integrantes que recorren los lugares alrededor de Huancayo, como:

• Concepción
• Chupaca
• Cochas
• Cajas
• Margen Derecha e Izquierda

6.4. PRESUPUESTO POR PRODUCTO

• La distribuidora realiza campaña por producto de acuerdo a la temporada:

Donde gasta en promedio de S/400 – S/500, va depender del tamaño de la campaña.

• Modulo
• Viáticos
• Movilidad
• Otros

• venta activa:

Se le asigna un presupuesto que depende de las zonas a las que irá el vendedor y el gasto que tendrá en:

• Pasajes
• Viáticos

6.5. ESTIMACIÓN DE VENTAS A CINCO AÑOS

CAPITULO VII

PLAN OPERATIVO

OBJETIVO GENERAL

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