ADMINISTRACIÓN I – LIC. COMERCIO EXTERIOR

MEZCLA COMERCIAL

[pic 1]

FEDERICO MÉNDEZ – SANTIAGO AGUILAR

ADMINISTRACIÓN I – LIC. COMERCIO EXTERIOR

Profesora: TAHIANA BARUJ

ÍNDICE

INTRODUCCIÓN………………………………………………………………………………………………..........3

PRODUCTO……………………………………………………………………………………………………………….4

• Producto Básico
• Producto Real
• Producto Aumentado

PRECIO……………………………………………………………………………………………………………………..6

• Competencia
• Costos
• Precios Fijos
• Precios Variables
• Descuentos por cantidad
• Aplazamiento de pagos
• Precio de Penetración

DISTRIBUCIÓN………………………………………………………………………………………………………….7

• Niveles de Canal
• Elección de Intermediarios

PROMOCIÓN……………………………………………………………………………………………………………9

• Ventas Personales
• Publicidad
• Promoción de Ventas
• Relaciones Públicas

INTRODUCCIÓN

A continuación presentaremos un producto en el cual vamos a abarcar varios puntos de la Mezcla Comercial, son productos de  Iluminación Led bajo la marca de Toshiba.

Cómo importadores de Toshiba Lighting, tomaremos decisiones en cuanto al producto, precio, su distribución y promoción.  

[pic 2]

Producto

• Producto Básico: es el beneficio esencial que el cliente está comprando.

El cliente está comprando en base a una necesidad, se quedó sin luz en el comedor debido a que su lámpara anterior cumplió su ciclo.

• Producto Real: incluye calidad, diseño, marca, empaque y etiqueta.

En este punto el cliente elige Toshiba por lanzar al mercado productos de excelente calidad a nivel mundial en su amplia gama a lo largo de su trayectoria en el mundo tecnológico, como es el caso de la Iluminación Led que da una eficiencia energética fiable.

El diseño de luz de una lámpara Toshiba es innovador el cual se ve acompañado con el packaging diferenciándose de otros productos similares de rubro.

Dentro de la Iluminación Led Toshiba cuenta con un gran catálogo de productos para diferentes soluciones:

Soluciones Led de Iluminación interior: 

[pic 3]  [pic 4] [pic 5]

Soluciones Led de Iluminación industrial:

[pic 6]

Soluciones Led de Iluminación exterior: 

[pic 7]

Lámparas Led para profesionales:

[pic 8]   [pic 9]  [pic 10]

Lámparas Led de consumo masivo:

[pic 11][pic 12][pic 13]

[pic 14][pic 15][pic 16][pic 17]

• Producto aumentado: incluye los servicios adicionales que se prestan con el producto real, como ser las garantías. 

Toshiba en su pagina web cuenta con una calculadora de ahorro energetico, en el cual dependiendo de determinados factores te permite calcular el ahorro.

[pic 18]

Precio

Para fijar el precio de los productos tomamos en cuenta uno o más de las siguientes variables:

• La competencia

Para fijar los precios es muy importante detectar a la competencia, conocer los precios de venta a los que llega el consumidor final, esto sirve para posicionarnos en el mercado, en este caso Philips.

En este caso vamos a establecer un precio un escalón debajo de Philips (ya que es una marca posicionada en el mercado con gran trayectoria a nivel nacional y global) y superior a otras marcas que abundan en el mercado.

• Los costos

Es esencial determinar los precios en cuanto a los costos, en nuestro caso serían Costo de fábrica, costo del flete y el costo de la importación.

A partir de ahí ya tenemos nuestro precio de almacén, que luego se verá modificado dependiendo los márgenes de ganancia que se manejen en los diferentes canales de distribución.  

Políticas generales para la fijación de precios:

• Precios Fijos

En este caso manejamos este punto para el retail.

• Precios Variables

Proyectos

• Descuentos por cantidad

Para nuestros distribuidores

• Aplazamiento de pagos

Para proyectos (60 días), distribuidores (90 días) y retails (30 días).

En cuanto a los productos nuevos, tenemos básicamente dos posibles políticas de precio a aplicar:

• Precio para ¨Desnatar el mercado¨
• Precio de penetración

Ya que somos un producto nuevo en el mercado, ingresamos con un precio de penetración, ya que en base a nuestros costos, observamos a la competencia y decidimos ingresar con un precio menor.

Distribución

...