ESTRATEGIA DE SEGMENTACIÓN DEL MERCADO.

1. ESTRATEGIA DE COMERCIALIZACIÓN.

Objetivo: Posicionar el producto en el segmento del mercado universitario y ayudar a incrementar las ventas y la rentabilidad como propuesta estratégica de comercialización.

Estrategia: Nuestra estrategia principal se basa en la colocación de “puntos energizantes” en toda la universidad, este funcionara por medio de dispensadores automáticos de bebida AMP365, por el ayudara a vender 60,000 litros de esta bebida energizante.

1. ESTRATEGIA DE SEGMENTACIÓN DEL MERCADO.

1. Perfil de mi segmento.

El perfil de nuestro mercado está compuesto de la siguiente manera:

Ubicación: Universidad de San Carlos de Guatemala, Zona 12, ciudad de Guatemala.

Nivel de ingreso socio económico: Medio, Medio alto y alto.

Género: hombres y mujeres.

Edades: mayores de 17 años.

Ocupación: estudiantes universitarios.

Conductual: La compra de bebidas energéticas es a diario y es consumido en envase PET 600 ml.

1. ESTRATEGIA DE FIJACIÓN DE OBJETIVOS.

• Lanzar el producto en el sector universitario como un player fuerte, capaz de competir con igual peso con las marcas ya establecidas en el mercado.

• El mercado objetivo de nuestro producto está ubicado en la Universidad de San Carlos de Guatemala, ciudad de Guatemala. Este lugar es estratégico ya transitan un gran número de personas todos los dias, el grupo objetivo  quienes estas dirigido el producto son a hombres y mujeres mayores de 17 años, con un nivel socioeconómico Medio, medio alto y alto, que tienen preferencia por bebidas energizantes y que necesiten un plus energético para culminar sus estudios y que lo consumirían unas 3 veces por semana.

1. ESTRATEGIAS POTENCIALES.

• Tendencia consumir bebidas nutritivas y energéticas.

• Puntos de venta en donde se ofrece la bebida no cumplen con las normas de higiene necesarias o que genera desconfianza en los consumidores.

• Ubicarse en sectores concurridos o edificios de la ciudad universitaria.

1. Estrategias potenciales por género.

Hombres

• La mayoría de los hombres universitarios consumen en el hogar bebidas energizantes que compran después de realizar una actividad deportiva.

• El factor sabor se presenta como una característica importante para los hombres a la hora de decidir si consumir o no alguna bebida; Con un sabor  ya aroma agradable hacia el consumidor.

• En cuanto a las ocasiones de consumo, se observa afinidad entre el concepto de bebida nutritiva y la realización de actividades deportivas y de esparcimiento; Es refrescante, el sabor es muy natural, puede ser una bebida para deportistas y en general personas que cuiden su cuerpo o que de un extra de energía a la hora de estudiar.

Mujeres

• En términos de características de las bebidas, las mujeres prefieren darle valor a otros elementos distintos al sabor cuando de comprarlas se trata; Saludables, atractivas a la vista, que no sean tan dulces.

• El empaque es un elemento diferenciador y que agrega valor para las mujeres, influye el empaque por comodidad dependiendo del tamaño.

1. VENTAJAS Y DESVENTAJAS DE LAS ESTRATEGIAS

Ventajas.

• Precios accesibles.
• Producto 100% energizante y nutritivo.
• Dispensadores vistosos y exclusivos.

Desventajas.

• Ingreso de nuevos competidores

• La competencia ofrezca productos es diferentes presentaciones, envases, marcas precios.

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