Organización Divisional Geográfica

Tema: Organización Divisional Geográfica

1. ¿Qué es Organización Divisional Geográfica?

• Este es un tipo de organización comercial muy aplicada en empresas multinacionales o que operan en países muy amplios geográficamente. Cuando se opera en países con idiomas, culturas y mercados diferentes, muchas de las actuaciones empresariales deben ajustarse para el logro de los objetivos, por lo que este tipo de organización es muy eficiente. Por ejemplo: División Pacífico Norte, División Pacífico Central, Región Central, División Atlántica, etc.

• Consiste en subdividir la empresa en varios departamentos, un para cada zona geográfica en que la empresa desarrolla su actividad. La verdad cada vez cuando la empresa actúa en territorios muy diferentes donde, por ejemplo, se hablan idiomas distintos o presentan zonas con varias culturas. esta circunstancia motivará actuaciones comerciales diferenciadas Esta forma de organización es característica de empresas multinacionales, o cuando en un mismo país existen variedad geográfica, lingüística o cultural.

1. Característica de organización divisional geográfica

• La administración general tiene pleno control del desempeño en cada unidad regional y en el conjunto. Es posible individualizar y visualizar los resultados esperados de la organización como una totalidad, región por región. Es probable que a los administradores de cada región se les responsabilice y pida cuentas a nivel individual.
• Los administradores y empleados de cada región se convierten en especialistas en sus respectivos territorios. La organización como un todo puede operar de manera eficaz en territorios totalmente distintos entre sí, con características culturales diversificadas.
• Con el crecimiento pueden aparecer disfunciones. Cuando hay una diversificación de productos y clientes en las diferentes regiones, la división de responsabilidades puede ser confusa. Se corre el riesgo de que las unidades regionales se vuelvan tan independientes unas de otras y respecto de la administración central que las funciones tiendan a ser redundantes. La organización, en su conjunto, puede volverse ineficiente.
• Si un mismo producto o servicio se comercializara en diferentes regiones, la organización podría tener dificultades para decidir si su administración debe ser centralizada o descentralizada.
• Las funciones de producción, ventas, finanzas y administración pueden desempeñarse en cada una de las regiones o estar centralizadas, subordinadas al administrador principal.

1. Ventajas y desventajas de organización divisional geográfica

1. Ventajas

• Estrecha comunicación con los clientes locales.
• Fuertes equipos de colaboración en cada ubicación.
• La capacidad de atender mejor las necesidades locales y adaptar su enfoque al mercado local.
• La capacidad de fomentar una competencia positiva entre los diferentes departamentos
• Permite la adaptación de la estrategia a las necesidades de cada mercado geográfico.
• Delega la responsabilidad de beneficio/pérdida al nivel estratégico más bajo.
• Mejora la coordinación funcional dentro del mercado objetivo.
• Obtiene beneficios de las economías de las operaciones locales.
• Las unidades de área son una excelente base de capacitación para gerentes generales de nivele superiores.

1. Desventajas

• Conflicto potencial entre la gestión local y central, ya que las divisiones individuales a menudo adquieren una gran autonomía.
• Otras desventajas incluyen: duplicación potencial de trabajos, recursos y funciones pueden perderse algunas economías de escala.
• Presenta el problema de cuánta uniformidad geográfica pueden imponer las oficinas centrales contra cuánta diversidad geográfica se debe permitir.
• Mayor dificultad para conservar una imagen/reputación uniforme de la compañía en las diferentes áreas cuando los gerentes ejercen demasiada libertad estratégica.
• Añade otro nivel de gerencia para manejar las unidades geográficas.
• Puede dar como resultado que se dupliquen los servicios del personal a nivel de las oficinas centrales y niveles de distritos, lo cual crea una desventaja en relación con los costó.

1. Ejemplos

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