Dirección Estratégica, La Búsqueda de la Excelencia Competitiva. Caso Práctico Clase 1: Enunciado

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Dirección Estratégica, La Búsqueda de la Excelencia Competitiva

Caso Práctico Clase 1: Enunciado

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Enunciado

En el año 19XX una empresa textil en Argentina está pensando introducirse en el mercado chileno. Según parece, actualmente hay un número reducido de competidores en Chile y es relativamente fácil entrar en esta industria.

Según un estudio realizado, los clientes chilenos son mucho más sensibles al precio que los argentinos, por lo que esta empresa deberá cuidar sus costes y ajustar los precios para poder competir. Por otro lado, el estudio indica que los clientes chilenos no son fieles a ninguna marca y no tienen reparos en cambiar de proveedor (marca).

La industria textil en Chile ha gozado de un excelente crecimiento en los últimos dos años, aunque actualmente parece estar ralentizándose un poco.

Con estos datos, la empresa no está segura de qué hacer.

Cuestiones

¿Qué consejos le darías a esta empresa?

La empresa argentina textil debe analizar la rentabilidad de la industria basados en las  fuerzas de Porter.

Poder de negociación de los compradores o clientes: si los clientes son pocos o están muy bien organizados, podrían ponerse de acuerdo en cuanto a los precios que están dispuestos a pagar y serán una amenaza para la empresa; en este caso los clientes chilenos son muy sensibles al precio y pese a su fácil cambio de marca tienen conocimiento de los limites económico que están dispuestos a pagar para los elementos que se encuentra a la venta en la empresa textil. La empresa textil argentina puede tomar medidas para reducir el poder del comprador, como la implementación de un programa de lealtad, entre otros. El poder de los compradores es alto si los compradores tienen muchas alternativas, es bajo si tienen pocas opciones.

Amenaza de nuevos competidores entrantes: existe una amenaza para la empresa textil ya que, debido a la facilidad de ingreso al mercado chileno, existe la posibilidad de incremento en la competencia.

Amenaza de productos sustitutos: la competencia depende de la medida en que los productos de una industria sean reemplazables unos de otros. La industria textil en Chile ha gozado de un excelente crecimiento en los últimos dos años, sin embargo, actualmente parece estar ralentizándose un poco y uno de esos motivos es debido a la propensión de la sustitución dl comprador y la facilidad en el cambio de proveedor.

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