EMPRESAS. Cuestionario para examen

Cuestionario para examen

1. ¿Qué es precio mercado lógicamente y cuál es su combinación?

El precio es la cantidad u objeto de utilidad necesaria para satisfacer una necesidad, la fijación de precios tienen las siguientes combinaciones:

• El bien o servicio objeto de transacción.
• Varios servicios complementarios( Poca garantía)
• Los beneficios satisfactorios de deseos que ofrece el producto.

1. Indicar la importancia del precio y hablar sobre cada uno de  ellos.

El precio es importante para:

1. Las economías modernas.- El precio de los productos está influenciado por los factores de producción es decir por el costo de producir un bien o un servicio (mano de obra, terreno, capital, etc.), El precio repercute en los factores de producción y esto a su vez en la inflación, es por eso que los gobiernos tratan de detener la inflación.
2. Importancia del precio paras las empresas individuales.- el precio en las empresas va a influir mucho.
3. Importancia del precio al consumidor.- el consumidor suele comprar precio, calidad, si el precio es bajo desconfía en la calidad y si el precio es alto considera que se trata de un producto de alta calidad.

1. Indicar los objetivos de la fijación de precios y hable sobre cada uno de ellos.

1. Orientados a las utilidades

Las metas de las utilidades pueden ser a corto, mediano y largo plazo

Alcanzar un rendimiento

Meta Maximiza utilidades

1. Metas orientadas a las  ventas: se puede establecer de manera centrarse en incrementar el volumen de ventas y mejorar la participación en el  mercado

1. Metas orientadas a la participación actual.- Están íntimamente relacionadas a estabilizar los precios y hacer frente a la competencia.

1. Indicar los factores que influyen en la determinación del Precio y hable sobre uno de ellos

1. La demanda estimada

2. Reacción de la competencia.- La competencia influye mucho en los precios bases (de fabricación) un producto es especial mientras no llegue la competencia se mantiene la amenaza de la competencia es muy grande cuando el mercado es prometedor la competencia proviene de las siguientes fuentes: PRODUCTO DIRECTAMENTE SEMEJANTE, SUSTITUTOS DISPONIBLES, PRODUCTOS NO RELACIONADOS DESTINADO A LOS MISMOS CONSUMIDORES.

3. OTROS ELEMENTOS DE LA MEZCLA DEL MARKETING

4. COSTO DE UN PRODUCTO.

1. Indicar los métodos de fijación de precio y hable sobre uno de ellos.

1. Basado en la inversión

2. Basado en los costos.- consiste en la adicción de un margen de beneficio al coste del producto existen dos cálculos

1. El sistema de cálculo conocido como full cost considera tanto los costes fijos, independientes del valor de producción.
2. El        sistema        direct        cost        considera        solo        los        costes        variables        imputables exclusivamente a cada producto, añadiendo un margen de contribución.

1. Basado en precio o margen bruto

2. Basado en método beneficio
3. Basado en el punto de equilibrio

1. Que es punto de equilibrio grafique y explique.

Es la cantidad de unidades que un negocio puede venderá un precio determinado para poder cubrir tanto sus costos como sus variables; punto donde el total de ingresos es igual al total de los gastos.

[pic 1][pic 2]

[pic 3]

Eje de las abscisas "X" representa la cantidad de unidades a producir y vender.

Eje de las ordenadas "Y" representa el valor de las ventas (ingresos), costos y gastos en unidades monetarias.

Análisis: 

La curva de Ingresos Totales inicia desde el origen o intersección de los dos ejes del plano cartesiano. A media que se van vendiendo más unidades la curva va en asenso, hasta llegar a su tope máximo.  

Ingresos Totales = Número de unidades vendidas  x   precio de venta

la curva de los Costos fijos inician en el punto de $68.625.000 y permanece constante, es decir, no guarda relación con el volumen de producción y ventas.  

El costo total comienza a partir de los costos fijos y corresponde a la sumatoria de los costos fijos más los costos variables por unidad producida.

Costo total = Costo fijo + (Número de unidades producidas x costo variable unitario)

Por ejemplo si mis costos totales son de 2500 y mis ingresos son de 6000 el punto de intersección me dice que debo vender cierta cantidad para cubrir mis gastos y no obtener ni utilidad ni perdida.( explicar cada recta)

1. ¿Qué es promoción e indique los métodos?

La PROMOCION es un elemento de la mezcla del marketing que sirve para informar, persuadir y recordar al mercado la existencia de un producto para su venta, que se ha de llevar a cabo por parte de la empresa o por medio de los canales de distribución. METODOS PROMOCIONALES

Existen 5 formas promocionale

1. La venta personal
2. La publicidad
3. La promoción de ventas
4. Las relaciones publicas
5. Publicidad No pagada

1. Indicar el proceso Grafico de la comunicación.

Al igual que la comunicación tiene 4 elementos: Emisor, receptor, mensaje y el canal, el marketing se sirve de este medio para lograr sus objetivos promocionales

[pic 4][pic 5]

[pic 6][pic 7]

1. ¿Cuál es el propósito de la promoción e indique sus elementos?

La promoción tiene como objetivo dar a conocer la existencia de una marca, de un producto y persuadir a los potenciales compradores los propósitos a seguir es:

1. Promoción y competencia imperfecta
2. Promoción y Marketing
3. Promoción y planificación estratégica.

1. ¿Qué es mezcla promocional y cuáles son sus factores?

Recibe el nombre de mezcla promocional a la combinación de la venta personal, publicidad, promoción de venta, relaciones públicas y publicidad no pagada, una buena mezcla promocional es parte esencial de toda estrategia de marketing.

...