FORMATO DEL TRABAJO Y PRESENTACIÓN EN SALA

[pic 3][pic 4]

[pic 5]

FORMATO DEL TRABAJO Y PRESENTACIÓN EN SALA

        Emprendimiento Gerencial I

PAUTA

1. Estructura del Informe Escrito

1. Portada
2. Índice
3. Resumen Ejecutivo
4. Objetivo general y específicos
5. Desarrollo del Tema

1. Presentación de la Empresa
2. Formulación Estratégica (Visión, Misión y Valores)
3. El entorno organizacional
4. Estrategia Comercial
5. Estrategia de Recursos Humanos
6. Estrategia de Operaciones
7. Desempeño Financiero

1. Conclusión
2. Bibliografía
3. Anexos (folletos, fotografías, formularios, etc.)

1. Aspectos Formales

1. Letra         : Calibri 11
2. Espaciado        : 1.5
3. Hoja        : Tamaño Carta
4. Márgenes        : Superior e inferior de 2.5 cm. Derecho 2.5 cm e izquierdo 3.0 cm.
5. Presentación anillado

1. Presentación en Sala

1. Tiempo para exposición        : 15 minutos
2. Modalidad exposición        : Gerente general y  gerentes funcionales
3. Defensa del tema                : Todos defienden
4. Modalidad de preguntas        : Cerradas y dirigidas. (Sólo responde el interrogado)
5. Presentación y vestuario        : Formal acorde a la importancia de la exposición

NOTA:

1. El gerente general podría, eventualmente, no ser considerado como expositor. En tal caso, deberá ser reemplazado por uno de los gerentes funcionales.
2. Ante respuestas ambiguas, el gerente general será consultado para clarificar la situación. Su posición será la final y válida.

PAUTA FORMULACIÓN ESTRATÉGICA

En el trabajo de aplicación en la empresa seleccionada, los aspectos del plan estratégico a considerar son:

A.- Análisis del entorno

1. Análisis de factores económicos, factores socioeconómicos, factores político legales, factores tecnológicos, factores ambientales, factores de mercado.
2. Análisis de la industria, según modelo de las 5 fuerzas de Porter. Implica el análisis de aquellas fuerzas que podrían afectar directamente el desarrollo y desempeño de una empresa.
3. Identificar oportunidades y amenazas.
4. Matriz EFE

B.- Análisis Interno

1. Cadena de Valor de la empresa.
2. Identificar fortalezas y debilidades.
3. Identificar la ventaja competitiva de la empresa. Aquello que posee la empresa y que le sirve para generar valor para sus clientes, siendo muy costosa, rara y difícil de imitar por parte de los actuales o potenciales competidores.
4. Matriz EFI

C.- Plan Estratégico

1. Análisis de la Visión y Misión Corporativa
2. Definición de la Visión de la empresa para su operación en Chile.
3. Definición de la Misión de la empresa para su operación en Chile.
4. Identificar los valores corporativos
5. Objetivos estratégicos de crecimiento
6. Matriz FODA

   ---

PAUTA MARKETING

En el trabajo de aplicación en la empresa seleccionada, los aspectos de marketing a considerar son:

1. Aspectos Estratégicos:

1. Propuesta de valor de la empresa. Cuáles son los atributos del producto o servicio que le agregan valor al cliente. Beneficios que recibe el cliente y Costos que debe insumir
2. Perfil del cliente.  Cuál es el segmento de mercado al que se dirige la propuesta de valor de la empresa.
3. Demanda Potencial. Identificar el tamaño del mercado potencial en Chile. Debe definir con claridad N, R y F para el cálculo de DPA
4. Objetivos de marketing. Cuál es su objetivo de ventas en Chile, expresado en participación de mercado y volumen de ventas.
5. Posicionamiento. Cuáles son los atributos que definen el posicionamiento o reconocimiento de la imagen de marca de la compañía y cuáles empleará en Chile. Bases y variables del posicionamiento.

1. Aspectos Operativos:

1. Estrategia de producto.  Concepto de producto (qué hacemos) y cuáles son las características del producto o servicio de la empresa (categorías o variedad de productos o servicios ofertados, marcas, niveles de calidad y servicio post venta), producto ampliado.
2. Estrategia de precios.  Qué aspectos se consideran para definir los precios. Cuáles son los niveles de precios y calidad. Política crediticia, descuentos y plazos de pago. Establecer el margen de contribución.
3. Estrategia de distribución.  Cuáles son las formas a través de las que se llega con el producto o servicio al cliente. (directamente, a través de intermediarios) y cuál es la cobertura geográfica de sus servicios (dónde estará ubicada la empresa y el número de puntos de venta o atención al cliente). Aspecto de la tienda y logística de distribución de los productos al cliente final. Si define un Canal on line, establezca condiciones y formatos de venta, así como la logística de reparto de productos al consumidor
4. Estrategia de comunicación.  Cómo se comunica las bondades de sus productos o servicios a sus clientes y qué acciones se desarrollan para incentivarlos. Debe especificar las acciones asociadas a cada uno de los elementos de mix de comunicación.

• Realiza publicidad; para qué (objetivo) y en qué medios. Costo
• Realiza actividades de relaciones públicas; cuáles. Costo
• Realiza promoción de venta (merchandising, ofertas, concursos, etc.). Costo
• Realiza venta personal (composición de la fuerza de ventas, funciones, cobertura, telemarketing, etc.). Costo

Finalmente, debe determinar:

1. Ingresos por concepto de ventas a un plazo de 5 años
2. Costo del plan de marketing

PAUTA RECURSOS HUMANOS

En el trabajo de aplicación en la empresa seleccionada, los aspectos del plan de Recursos Humanos a considerar son:

...