Ventas al Estado

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Nota:                

1. Sobre el PAC (Plan Anual de Contrataciones)…

(Responda V si la afirmación es verdadera o F si es falsa):

1. Consolida lo requerimientos de cada área de una entidad pública.

R:V

1. No puede contratarse/adquirirse nada que no figure en este plan anual.

R:F

1. Luego de ser aprobado (máx. el 15 de enero), puede ser modificado  a lo largo del año.

R: V

1. Sólo tiene valores y características estimadas.

R: F

1. Si la Sunat es el organismo supervisor de todo lo relacionado a impuestos, cuál es el organismo equivalente para supervisar las contrataciones estatales?

R: El OSCE: Organismo Supervisor de las Contrataciones Estatales.

1. Cómo se llama el tipo de negociación donde:

1. Una parte se beneficia con lo que pierde la otra?

R: Distributiva o Suma Cero

1. La negociación beneficia a ambas partes?

R: Integrativa                                

1. Según William Ury, el fundador de la Escuela de Negociación de Harvard:

Ver al menos 4 minutos del video de William Ury (Link abajo) en youtube:

Nombre del Video: Más allá de un NO, con William Ury

https://www.youtube.com/watch?v=JN_nQWAXXos

Responda “V” si la afirmación de Ury es verdadera o “F” si es falsa:

1. Ury dice que no tomamos decisiones unilateralmente (solos). Al menos hacemos consultas y eso las convierte en una decisión compartida. Esto es negociar.

R: V

1. La negociación debería ser una de nuestras principales habilidades o capacidades.

R: V

1. Tenemos el control sobre los demás. No necesitamos negociar.

R: F

1. Negociamos buena parte de nuestro tiempo

R: V

1. Qué se entiende por “poder discrecional” o “discrecionalidad” como el que otorga la nueva Ley a los funcionarios de compras estatales? Les  da mayor poder para decidir y usar su criterio o, por el contrario, los restringe?

R: Se define como “aquello que no está sometido a regla sino que depende del criterio de una persona o autoridad dada” y esto les da poder para decidir la mejor oferta.

1. Sobre el SEACE (Sistema Electrónico de Adquisiciones y Contrataciones del Estado)… Responda V si la afirmación es verdadera o F si es falsa:

1. Es de uso obligatorio para que las entidades del Estado publiquen toda la información de sus procesos de compras.

R: V

1. Cualquier ciudadano puede acceder al SEACE.

R: V

1. Es un medio de intercambio de información entra la entidad estatal y los postores (registro a procesos, consultas, observaciones, buena pro, etc).

R:V

1. Es SEACE es administrado por el OSCE.

R:V

1. Para que el comité especial (el que se encarga de organizar un proceso de selección como, por ej., una licitación) pueda llevar a cabo su proceso de selección, una constancia del área de Presupuestos  que garantiza la existencia de los fondos para pagar al proveedor ganador (adelantos, pagos parciales, pago final, etc.). Como se denomina esta certificación?  

R: LA BUENA PRO

1. Sobre consorcios:

El consorcio es una nueva persona jurídica (una nueva empresa) formada por dos o más empresas o sólo un contrato de asociación temporal para unir capacidades que permitan participar en una licitación?

R: VERDADERO

1. Sobre las bases:

Las bases contienen las reglas de juego = todo el sustento legal, los formularios a usar, la proforma de contrato, etc. y lo más importante: qué piden.

Cómo se denomina esta descripción de lo que se pide al proveedor que haga, que entregue, que construya, etc) en estos casos:

1. Obras: Expediente Técnico

1. Servicios: Términos de referencia

1. Bienes: Especificaciones Técnicas

1. Consultoría: Exp. En el mercado        

1. Ante una duda sobre lo que dicen las bases, el postor presenta sus consultas pidiendo una aclaración a sus dudas. Pero en caso discrepe con algún punto (o más) de las bases, entonces presentará una (s)…

R: Observacion   …a las bases, Elevacion al Osce del pliego de absolución de consultas          

1. Cómo se denomina el valor de lo que una entidad estatal piensa comprar o contratar pero que:

1. Mantiene en reserva. No lo publica (caso bienes y servicios) =        Valor Estimado
2. Sí lo publica en las bases (obras) = Valor Referencial

1. En una estructura de costos, por ej. de obra, la utilidad y los gastos generales son porcentajes calculados sobre qué costo?

R: Costo directo y costo indirecto

1. Mencione dos situaciones pueden exonerar a una entidad de llevar a cabo un proceso de selección y realizar una compra directa:

R1: Compras menores a 8 uit

R2: Compras de estado a estado

1. Para los siguientes enunciados, responda “V” si los considera verdaderos o “F” si los considerada falsos:

1. Una entidad estatal desea adquirir un producto estandarizable, como por ej. papel bond de 75g/m2 que figura en el catálogo electrónico de Convenio Marco. Lo puede comprar directamente y evitar un tedioso y costoso proceso de contratación.

R: V

1. Este catálogo contiene nombres de proveedores y los precios.

R:V

1. Una entidad estatal determina que existe un solo proveedor en el mercado (de lo que necesita comprar), entonces puede contratarlo directamente sin llevar a cabo un proceso de selección. Se entiende que existe un sustento y aprobación para hacer esta compra directa.

R: V

1. Si su empresa ganó la buena pro, entonces está obligada a firmar el contrato. La entidad estatal también está obligada.

R:V

1. En las bases de un proceso de compra se exige al postor la certificación internacional ISO 9001 pero su empresa no la tiene. Puede concursar y, tal vez, ganar la buena pro?

R: PUEDE PARTICIPAR PERO SI SE EXIGE COMO REQUISITO INDISPENSABLE, PUEDA Q NO SEA TOMADO EN CUENTA POR OTRO QUE SI LA TENGA.

1. Su empresa está registrada como micro o pequeña empresa y:

1. ha ganado un concurso por un monto de S/70,000, un mes de plazo y un solo pago por el 100%. Le exigirán la fianza de fiel cumplimiento?

Ri:NO

1. Si el contrato fuera de S/200,000, 3 meses de plazo (1 factura por mes), le exigirían la fianza o pueden hacerle una retención hasta por 10%?

Rii:SI

• Ayuda para pregunta i: leer el Art. 126° del Reglamento de la Ley de Contrataciones del Estado (Ley N°30225), de ser necesario.
• Ayuda para pregunta ii: leer el Art. 128° del Reglamento, de ser necesario.

1. Si mi contrato es por S/100,000 soles y mi penalidad diaria es de S/1,000…

1. Cuántos días como máximo podría exceder el plazo de finalización?

Ri: 5 DIAS

1. Qué sucederá luego de cumplido ese plazo máximo de atraso?

Rii: SE EXTIENDEN A UN PLAZO MAXIMO DE 15 DIAS, LUEGO DE ELLO LA ENTIDAD PUEDE FINIQUITAR EL CONTRATO EN FORMA COMPLETA O PARCIAL Y ES COMUNICADO VIA NOTARIAL

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