Administracion

NOMBRE DE LA ASIGNATURA O UNIDAD DE APRENDIZAJE: ADMINISTRACIÓN DE LA MERCADOTECNIA III

CLAVE DE LA ASIGNATURA: AE0736

CICLO: SÉPTIMO CUATRIMESTRE

OBJETIVO GENERAL: Al terminar el curso, el alumno conocerá los mas adecuados planes estratégicos de la mercadotecnia.

TEMAS Y SUBTEMAS:

1. ESTRATEGIAS DE PROMOCIÓN.

1.1. Promoción.

1.2. La identificación y ubicación del consumidor o usuario por abordar.

2. VENTA PERSONAL.

2.1. La función y naturaleza de las ventas.

2.2. Los vendedores.

3. PUBLICIDAD.

3.1. Concepto y objetivos.

3.2. La creación de una campaña.

3.3. El mensaje.

3.4. La evaluación, selección y medios.

3.5. Aspectos generales de la producción publicitaria.

3.6. Programación y presupuestos.

3.7. Desarrollo y evaluación de una campaña publicitaria.

3.8. Organización de la actividad publicitaria, dentro y fuera de la empresa. Las agencias, pros y contras.

3.9. La reglamentación de la actividad publicitaria en México.

4. PROMOCIÓN EN EL PUNTO DE VENTA.

4.1. Concepto y objetivos.

4.2. La oferta.

4.3. Exhibición y empaques.

4.4. Decoración, letreros y carteles.

4.5. Demostraciones.

4.6. Rifas, concursos, programas de continuidad.

4.7. Reglamentación: SECOFIN, SECRETARIA DE GOBERNACIÓN.

4.8. Relaciones públicas en la promoción.

5. GERENCIA DE MARCA.

5.1. Concepto.

5.2. Objetivo.

5.3. Funciones.

5.4. Control.

6. PLANEACIÓN ESTRATÉGICA.

6.1. Los objetivos de mercadeo.

6.2. Objetivos a nivel mercado-territorio a nivel división y a nivel producto.

6.3. Estrategia para alcanzar objetivos a nivel empresa y a nivel especifico en el área de mercadotecnia.

6.4. Fijación de política para lograrlo en cada elemento de mercadotecnia, precio, plazo, promoción y producto.

7. EL CONTROL EN LA FUNCIÓN DE MERCADOTECNIA.

7.1. Control de mercadotecnia.

7.2. Investigación y control de operaciones de ventas.

7.3. Investigación y control de las operaciones de promoción.

7.4. Análisis financiero de la función de mercadotecnia.

ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE.

• Con docente.

- Análisis de tema comentado por equipo o individual.

- Exposición del alumno sobre la toma de decisiones respecto de las estrategias para ampliar el mercado de un producto.

- Mesa redonda para discusión con lectura comentada.

• Independiente.

- Resolución de ejercicios fuera de aula.

- Elaboración de trabajos de investigación de manera individual y grupal.

- Realización de un ensayo para el reforzamiento del conocimiento de los temas.

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