Analisis Saku
Enviado por adryram702 • 1 de Marzo de 2015 • 317 Palabras (2 Páginas) • 312 Visitas
PRODUCT PORTFOLIO PLANNING AT ESTONIA’S SAKU BREWERY
Saku Brewery es una cervecería fundada en 1.820 que ha atravesado por varios
momentos que han sido definidos por la situación política de Estonia.
La industria de bebidas con alcohol y sin alcohol ha variado respecto a los años
anteriores a razón de una apertura internacional y el ingreso de nuevos empresas
competidoras. En el 2004 en Estonia el consumo de cerveza ha caído un 48%, la
compañía ha tenido utilidades en otras bebidas como jugos y agua embotellada.
Desde el año 2001 la compañía tenía los derechos para vender 3 marcas de
cerveza reconocida, Guinnes, Kilkeny y Carlsberg.
Además tenía contrato para vender Pepsi y 7 UP.
El ingreso de nuevos competidores tanto internos como externos, plantean
cambios en la participación del mercado exigiendo que cada empresa que dese
incursionar tome sus propias decisiones estratégicas, a las alianzas y al portafolio
de productos.
Los CEO de SAKU se preguntan qué deben hacer para detener el descenso de su
principal marca SAKU, ellos ven una oportunidad en los 3.5 millones de Turistas
Finlandeses que visitan Estonia y para quienes es familiar el nombre de SAKU.
Al ser SAKU una empresa de tradición en el mercado de Estonia, puede
aprovechar esa ventaja ante la competencia y hacer sentir como propia la marca
en su mercado Local
Una oportunidad para SAKU está en que el precio de la cerveza, en Estonia es
40% más bajo que en Finlandia, por lo tanto se facilita la venta de cerveza a los
turistas Finlandeses que visitan Estonia durante su temporada de vacaciones.
Aprovecha mejor los espacios en los cuales se consume cerveza:
· Bares o establecimientos Públicos: 40%
· Festivales 10%
· En el tren entre Estonia y Finlandia o Suecia: 10%
· En el hogar. 40%
Observamos que el mayor consumo de cerveza se da en el hogar y en bares o
establecimientos públicos, por lo tanto son estos espacios hacia los cuales se
deben dirigir las estrategias de mercado para incentivar el consumo de cerveza y
así evitar continúe el decrecimiento en el mercado.
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