Estrategia de Mercado - Elaboración de Mapas

Tabla de Contenido

Estrategia de Mercado: Precio        

Objetivos de Precio        

Método de Precio        

Estrategia de Precio        

Descuentos        

Elasticidad de Precios y Sensibilidad del Consumidor        

Referencias        

Estrategia de Mercado: Precio

Objetivos de Precio

Según nuestro producto, hemos establecido los siguientes objetivos:

Como objetivo general:

Obtener rentabilidad de nuestro producto.

Estableciendo unos objetivos específicos:

• Orientados a la Utilidad

• Maximizar nuestra utilidad.
• Establecer un margen meta.
• Retorno meta sobre la inversión.

• Orientado al Volumen

• Maximizar nuestras ventas en Sao Paolo.
• Lograr tener un buen share de mercado de jugos naturales.

• Orientado a nuestra Imagen

• Que nuestro producto logre ofrecer una imagen de calidad.
• Que nuestro producto cree una imagen de valor.

Método de Precio

El método de precio que consideramos el más conveniente luego de analizar la situación de ser un producto de exportación, decidimos utilizar el método de fijación de precios en base a la demanda.

Cuando la demanda de un producto es elevada su precio tiende a subir, mientras que en situaciones de recesión tiende a la baja y todo ello sucede aunque los costes no varíen.

En el caso de subir nuestro precio disminuirán nuestras ventas y viceversa. La ley de la demanda lo avala, si subimos el precio la demanda baja, y si lo reducimos aumenta.

Como todas las generalizaciones económicas existen múltiples excepciones a estas teorías: como ser el caso de productos de lujo que suben sus ventas cuando suben sus precios, ventas estables aunque se suban los precios en situaciones monopolísticas, etc.

Los métodos de fijación de precios basados en la demanda tratan de adaptar los precios a la demanda existente los más comunes son:

• Discriminación de precios: Consiste en vender nuestro mismo producto a distintos precios, dependientes del lugar, del cliente o de la época del año de que se trate.

• Experimentación: Consiste en probar durante un período de tiempo, varios precios para nuestro jugo de granadilla, con el fin de determinar la repercusión de los mismos en la demanda, y fijar el más conveniente para los objetivos de la empresa.

• Intuición: Consiste en fijar los precios basándose en la presunción de los efectos que los mismos vayan a tener sobre la demanda.

Creando una cadena:

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Estrategia de Precio

La elección de una adecuada estrategia de precios es un paso fundamental dentro del «proceso de fijación de precios» porque establece las directrices y límites para: 1) la fijación del precio inicial y 2) los precios que se irán fijando a lo largo del ciclo de vida del producto, todo lo cual, apunta al logro de los objetivos que se persiguen con el precio. (Thompson, 2015)

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