Taller de administración gerencial

Los productos y su distribución.

Clases de vienes pueden ir a criticar lo pueden clasificar  en dos categorías en bienes industriales se venden principalmente Para uso de producción de  otros bienes o en la prestación de servicios, y de consumo hacen uso de los consumidores finales o se hacen uso de ellos en las casas.

Bienes industriales

 Se clasifican de acuerdo a su uso en los negocios pueden ser:
materiales procesados y sin procesar que entran directamente en materia en el proceso de producción tales como la materia prima, lo bienes semifacturados y las piezas. Bienes de capital: consisten en maquinaria y equipo utilizado en la producción del producto

Bienes de consumo  

Se clasifican en de conveniencia que  son aquellos que el consumidor adquiere con frecuencia, compra por habito y requiere  de un mínimo de esfuerzo de comparación y compra.

Comparación tienen un precio por unidad más alto que los bienes de convivencia

De especialidad  los adquiere el consumidor luego de un esfuerzo especial de compra, se compara con poca frecuencia y se venden en pocos negocios exclusivos

 POLITICA DE LOS PRODUCTOS

 Guía a la administración al  desarrollo de nuevos productos y en la modificación o eliminación de los ya existentes.

Desarrollo de nuevos productos: este dependerá del desarrollo y manejo adecuado del producto,

Etapas del ciclo de vida de un producto

Depende de los cambios en el estilo de vida de los consumidores y los adelantos tecnológicos acortando el siclo de vida de los productos

1. Introducción
2. Crecimiento
3. Madurez
4.  saturación
5. Rechazo

[pic 1]

Línea de productos y mezcla de producto

La línea de producto es un grupo de productos íntimamente relacionados, también pueden satisfacer necesidades, usarse en conjunto venderse a la misma clientela, comercializarse a través de esta o acoplarse a determinadas escalas de precio.

Mezcla de productos de la una compañía es la combinación de sus líneas de productos.

Obsolescencia planeada

Cuando cambian las modas y avanza la tecnología los nuevos productos se vuelven obsoletos a los anteriores. Algunos productores en premeditadas operaciones de ventas que traerían como consecuencia el desuso de productos viejos.

Marcas y marcas de fábrica

Las marcas comerciales se usan para distinguirse de la competencia, las marcas nacionales  o de fabricante suelen ser distribuidas por un fabricante, marca privada o de distribuidor es cuando se encuentra un patrocinador o detallista en particular para ala marca,

Etiquetas

Estas se clasifican de acuerdo a la información que aporta al consumidor:

• De calidad (indica la categoría del producto)
• Informativa (información del cuidado, uso y preparación de un producto)
• Descriptiva (señala atributos importantes del producto)

POLITICAS DE DISTRIBUCION

Resulta necesario establecer un sistema de distribución para hacer llegar el producto de al consumidor.

Canales de distribución

Son las rutas que siguen las mercancías para llegar a los consumidores desde los productores, esto con el fin de trasladar los bienes hasta el consumidor al menor costo posible

Canales para los bienes de consumo:

Directa: no intervienen intermediarios

Segundo medio: los productores les venden a los detallistas quienes a su vez le venden a los consumidores

Tercer medio: existe un mayorista entre el productor y el detallista es la manera más tradicional de distribuir los bienes.

Muchos de los productores venden directamente a las cadenas, tiendas grandes independientes, a su vez estas usan un mayorista para llegar a los detallistas pequeños.

Canales para bienes industriales

La diferencia de este es que generalmente no intervienen un detallista en el canal industrial. El primero de los dos medios puede incluir oficinas sucursales del fabricante con o sin mercancías para hacer entregas a los clientes.

Elección de medios

El paso inicial es determinar la clientela del producto. Debido al número de clientes para alcanzar y a la complejidad de distribución el producto se comercializa a través de más de un canal. En esta selección se debe considerar:

• Factores de mercado: ´puede haber muchos consumidores en el mercado, pero si estos compran en cantidades pequeñas, resulta necesario un canal de mayor alcance
• Miembros del canal: comprende acerca de la idoneidad y motivación de cada miembro del canal, va desde el fabricante hasta el consumidor, ayuda a explicar el desarrollo de los canales de distribución.
• Producto: ciertas características en algunos productos reciben una manipulación más expeditiva a través de canales cortos de distribución
• Ambientales: las fuerzas sociales, económicas y políticas a menudo alteran los canales planeado de distribución.

VENTAS AL POR MAYOR

Incluyen todas las actividades de mercadotecnia de las empresas que les venden a los detallistas a firmas industriales y a todos los demás usuarios comerciales. Incluye todas las transacciones de venta excepto las que se hacen directamente al consumidor

Razones en favor de las ventas al por mayor

Ejecutan un servicio de mercado necesario en una economía competitiva, motivada por el afán de lucro, los servicios que ofrecen los mayoristas a los productores son:

1. Establecer un buen contacto con los detallistas.
2. Almacenar para el productor.
3. Dividir grandes cargamentos en cantidades pequeñas.
4. Asumir el riesgo de crédito.
5. Facilidades para economizar en los gastos de transporte.

Los servicios que ofrecen los mayoristas a los detallistas incluyen:

1. Servir de agente comprador para los detallistas
2. Almacenar para el detallista.
3. Acopio de mercancías de numerosos abastecedores.
4. Mantener en equilibrio las existencias.
5. Brindar servicios de rápida de entrega.
6. Ofrecer financiamiento a los detallistas.
7. Facilitar ayuda promocional y administrativa

Mayorista

Son establecimiento en lo que se vende y compra al por mayor por cuenta propia, estos realizan inventarios de la mercancía manejada y corren con el riesgo de este, generalmente se clasifican de acuerdo con la línea de productos que mane por las que desempeña.

...