5 Fuersas De Porter

INTRODUCCIÓN

En este trabajo vamos a presentar las cinco fuerzas competitivas: las amenazas de nuevas empresas al mercado, capacidad de negociación de los proveedores o vendedores, capacidad de negociación de los compradores, la posibilidad de utilizar productos sustitutos, rivalidad entre competidores existentes, los cuales nos ayudan a comprender mejor las situaciones de competitividad en el mercado.

MARCO TEÓRICO

1. AMENAZA DE NUEVOS INGRESOS AL MERCADO

• Existencia de barreras de entrada.

• Economías de escala.

• Diferencias de producto en propiedad.

• Valor de la marca.

• Costes de cambio.

• Requerimientos de capital.

• Acceso a la distribución.

• Ventajas absolutas en coste.

• Ventajas en la curva de aprendizaje.

• Represalias esperadas.

• Acceso a canales de distribución.

• Mejoras en la tecnología.

AMENAZA DE NUEVOS ENTRANTES

Nuevas empresas en una industria traen nueva capacidad y el deseo de ganar participación de mercado, lo que puede reducir el margen de ganancia de a la industria.

Las amenazas de entrada dependen de:

a. Barreras a la entrada

El mercado o el segmento no es atractivo dependiendo de si las barreras de entrada son fáciles o no de franquear por nuevos participantes que puedan llegar con nuevos recursos y capacidades para apoderarse de una porción del mercado.

Hay seis principales fuentes de barreras.

1. Economías de escala: las economías de escala pueden detener la entrada de nuevos competidores al forzarlos a producir a gran escala o a entrar a pequeña escala con un costo unitario más alto.(ejemplo; producción de motores automotrices)

2. Diferencia del producto: esta barrera significa que la empresa establecida tiene una marca reconocida y lealtad de sus consumidores. Para que los nuevos competidores roben consumidores de la empresa establecida, necesitan realizar grades inversiones iníciales (ejemplo; Microsoft).

3. Requerimientos de capital: la necesidad de convertir grandes recursos financieros para poder competir (ejemplo; lyd en industria farmacéutica).

4. Acceso a los canales de distribución: (ejemplo; la entrada de algún producto a los estantes de un supermercado)

5. Ventajas en costos independientes de escala: ésas aparecen porque los competidores establecidos tienen una ventaja en: know-how, curva de aprendizaje, patentes, acceso favorable a insumos, localización favorable, subsidios gubernamentales, etc.

6. Política gubernamental: derechos asignados por el gobierno a empresas para limitar la oferta de un producto.

b. Respuesta esperada de los competidores establecidos.

Si nuevas empresas esperan una respuesta agresiva de las empresas establecidas en la industria, las primeras pueden decidir no entrar.

Las expectativas de los posibles entrantes dependen de:

• Una historia de repuesta agresiva a nuevos entrantes.

• Las empresas establecidas tienen los recursos necesarios para llevar a cabo respuestas agresivas.

• Crecimiento de la industria bajo, tal que las empresas existentes pelearán por su participación de mercado.

• Para dimensionar la importancia de la respuesta de las empresas establecidas ante la amenaza de nuevos entrantes es conveniente hacer una aclaración acerca del papel de las economías de escala y experiencia como barreras a la entada.

• Si una empresa establecida tiene economías de escala puede no tener diferenciación de producto. En algunas ocasiones las empresas que gozan de economías de escala producen un bien homogéneo.

• Las grandes empresas con economías de escala pueden estar muy especializadas y tener dificultades en incorporar nueva tecnología.(en términos intuitivos lo que sugiere este argumento es que en ocasiones las empresas pequeñas son más flexibles para incorporar innovaciones)

• Las economías de aprendizaje deben ser exclusivas para que sean efectivas como barreras a la entrada.

• Asumir una estrategia centrada en las economías de aprendizaje por una empresa establecida puede ser peligroso por la posibilidad de desarrollo de nuevos productos en el mercado o el cambio en las preferencias de los consumidores.

2. CAPACIDAD DE NEGOCIACIÓN DE LOS PROVEEDORES O VENDEDORES

Según sea el caso, los proveedores tiene un poder de negociación con la empresa, de esta forma, los proveedores y la empresa deben llegar a arreglos donde los dos aparezcan beneficiados, aunque la empresa debe considerar cual es número de compradores y también debe analizar algunas alianzas estratégicas entre ellos de tal forma que la empresa encuentre la mejor combinación y decida cuál es el mejor precio que puede conseguir.

Un mercado o segmento del mercado no será atractivo cuando los proveedores estén muy bien organizados gremialmente, tengan fuertes recursos y puedan imponer sus condiciones de precio y tamaño del pedido. La situación será aún más complicada si los insumos que suministran son claves para nosotros, no tienen sustitutos o son pocos y de alto costo. La situación será aún más crítica si al proveedor le conviene estratégicamente integrarse hacia adelante

Para la amenaza del poder de negociación de los proveedores son:

Depende de la cantidad de proveedores existentes y de su composición, del poder de la marca del proveedor y la predominancia en el mercado, de la rentabilidad de los proveedores y de su dominio en el manejo del precio, de las posibilidades de integración de los proveedores, o de apertura de puntos directos de venta, del nivel de la calidad y el servicio, de la importancia en ventas que representa la industria para los proveedores, de los costos involucrados en el cambio de clientes de los proveedores.

El “poder de negociación” se refiere a una amenaza impuesta sobre la industria por parte de los proveedores, a causa del poder de que éstos disponen ya sea por su grado de concentración, por la especificidad de los insumos que proveen, por el impacto de estos insumos en el costo de la industria, etc.

Por ejemplo:

Las empresas extractoras de petróleo operan en un sector muy rentable porque tienen un alto poder de negociación con los clientes. De la misma manera, una empresa farmacéutica con la exclusiva de un medicamento tiene un poder de negociación muy alto. La capacidad de negociar con los proveedores, se considera generalmente alta por ejemplo en cadenas de supermercados, que pueden optar por una gran cantidad de proveedores, en su

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