5 fuerzas de Porter

5 fuerzas de Porter

1.- Poder de negociación del cliente

El cliente tiene el poder de elegir cualquier otro producto o servicio de la competencia. También tienen la oportunidad de organizarse entre ellos para acordar el precio máximo que pagaran por un producto o servicio, o incluso aumentar sus exigencias.

     -Aumentar la inversión en marketing

     -Incrementar la calidad del producto

     -Promocionar nuevos servicios

2.- Poder de negociación del proveedor

Aquí se mide lo fácil que es para los proveedores variar precios, plazos de entrega, formas de pago o incluso cambiar los estándares de calidad. Se tiene que tener en cuenta el volumen de compra, la existencia de otros proveedores, el mercado, el nivel de organización o el precio de cambiar de proveedor.

    -Aumentar los proveedores

    -Establecer alianzas a largo plazo con ellos

    -Fabricar materia prima

3.- Amenaza de nuevos competidores

Cuanto más fácil sea para los competidores entrar al mercado, mayor será la amenaza

    -Aumentar o mejorar los canales de venta

    -Aumentar la inversión en marketing

    -Incrementar la calidad del producto o reducir su precio  

4.- Amenaza de productos sustitutos

El cliente puede alterar su decisión de compra, especialmente si el sustituto es mas barato u ofrece mejor calidad. Se debe estar muy atento a las novedades del sector y a las influencias que puede tener en la organización

    -Mejorar o aumentar los canales de venta

    -Aumentar la inversión en publicidad

5.- Rivalidad entre los competidores

Cada competidor establece las estrategias con las cuales destaca de los demás. Deben estar atentos para poder superarlos o reaccionar ante ellas lo antes posible. La rivalidad aumenta cuando el producto es perecedero, la demanda disminuye o no existe una clara diferenciación entre los productos.

    -Asociarse con otras organizaciones

    -Proporcionar nuevos productos

    -Rebajar costos fijos

    -Aumentar la inversión en marketing, especialmente en la diferenciación del producto

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