ACERCA DE EUKANUBA

ACERCA DE EUKANUBA

A través de nuestro compromiso con el cuidado de la salud desde el punto de vista nutricional, Eukanuba está orgulloso de tener un efecto positivo en la vida de los perros, ayudándoles a sentirse increíbles todos los días.

Ellos enriquecen nuestras vidas. Nos hacen felices. Por esta razón Eukanuba desarrolla nutrición de calidad con el fin de fomantar las mejores cualidades de nuestra compañía favorita. Eukanuba es sinónimo de innovaciones pioneras en lo referente a la nutrición, muchas de las cuales las utilizan en la actualidad los nutricionistas de todo el mundo.

El principio básico de nuestra filosofía nutricional es que los perros se alimentan mejor como carnívoros. Es por este motivo que nuestros alimentos contienen proteínas principalmente animales y de alta calidad. Nuestra contribución a la ciencia nutricional ha ayudado a millones de mascotas a ser lo mejor que pueden ser. Nuestra diversidad nutricional incluye dietas veterinarias especiales bajo receta y nutrición adaptada a la etapa de la vida, el tamaño de la raza, la sensibilidad y los niveles de actividad.

El conocimiento y el respeto por las diferentes necesidades nutricionales de las distintas razas por parte de Eukanuba han permitido conformar asociaciones con criadores y organizaciones clave como la Federation Cynologique Internationale (FCI) y el American Kennel Club (AKC). "A través de nuestro compromiso con el cuidado de la salud desde el punto de vista nutricional, Eukanuba está orgulloso de tener un efecto positivo en las vidas de los perros, ayudándolos a sentirse increíbles todos los días".

TAMAÑO Y VALOR DEL MERCADO, CARACTERÍSTICAS, TENDENCIAS.

Gerardo Galindo, director de Mercadotecnia de la firma maltaCleyton.

De acuerdo con Galindo, el valor de mercado del alimento para mascotas en México se estima en siete mil millones de pesos, nicho con amplio potencial de crecimiento si se considera que 48 por ciento de la población alimenta a sus mascotas con comida para humanos.

En términos de volumen, el mercado equivale a 600 mil toneladas anuales, 11 por ciento representa al alimento para gato, donde hay mayor potencial de crecimiento, ya que el segmento de comida para perro crece lentamente por ser más maduro.

Con el surgimiento de la crisis económica los dueños de mascotas comenzaron a cambiar sus hábitos de compra.

“Aunque el mercado sigue creciendo en volumen, es menor en valor. El consumidor no le dejará de dar croquetas a sus animales, pero buscará opciones con mejor precio, por lo que nosotros enfocamos nuestras estrategias a capturar a esos compradores”.

El momento actual es una oportunidad para atraer consumidores de otras marcas hacia sus productos, y ante la posibilidad de que una vez que mejore la economía vuelvan a su tipo de compra anterior. Los alimentos para mascota suelen obtener la lealtad del cliente si funcionan bien en sus perros o gatos.

En el caso de las mascotas, una vez que el dueño compra un producto que muestra su desempeño en el pelo, los dientes o la digestión de su animal, se queda ahí. Es difícil que cambie a menos que tuviera algún problema de accesibilidad a los productos.

Aquellos dueños fieles a alguna marca, al verse “cortos de dinero”, buscan comprar costales grandes o presentaciones que signifiquen menor desembolso, aunque para ello deban visitar el punto de venta varias veces.

La población de perros y gatos crece a un ritmo anual de cuatro y seis por ciento, respectivamente.

CONSUMO

Los gatos comen al mes un promedio de hasta dos kilogramos de croquetas.

En el caso de un perro, el consumo de alimento varía dependiendo del tamaño y la raza, por ejemplo, un cachorro come de cuatro a seis kilogramos de croquetas al mes.

Un perro mediano consume de ocho a diez kilogramos al mes de alimento, es decir, genera un gasto de 200 a 250 pesos mensualmente, mientras que los perros más grandes comen al mes de 12 a 15 kilogramos de croquetas.

La creciente proclividad entre la población latinoamericana para considerar mascotas como parte de la familia es el motivo por el cual el mercado de su alimentación es uno de los más defensivos en entornos de crisis, lo que ha garantizado la continuidad de su crecimiento.

Los problemas financieros, aunque tienen un impacto en las familias que poseen mascotas, se presentaron en medio de una mayor ‘humanización’ con los animales, los tenedores de mascotas son parte de esta tendencia y cuidarán de ellas aun en crisis.

Hay 20 millones de mascotas

Tan sólo en México se estima la existencia de al menos 20 millones de mascotas que justifican un mercado cuyo valor se estima en 1,000 millones de dólares y, de acuerdo con las tendencias, crecerá a tasas cercanas al doble dígito al menos en los próximos cinco años.

Incluso en medio de la recesión económica el mercado ha crecido a tasas de 7 y 6%

Lo importante para este mercado acerca de la creciente “humanización” de los latinoamericanos respecto de sus mascotas es que a éstas se les brinde una alimentación balanceada, tal como se le procuraría a cualquier miembro de la familia.

En México, el porcentaje de comida para mascotas preparada en casa está entre 60 y 65%, aunque esa proporción cae cada año, mientras que las ventas de comida procesada se incrementan.

México: No existe

una clasificación

que incluya a este

grupo social. El Consejo

Nacional de Población

(CONAPO) solo supone

que hay 7 por ciento

de hogares de parejas

sin hijos, o lo que es lo

mismo, un millón 700

mil familias sin descendientes.

COMPETENCIA

MAYORES COMPETIDORES: Menudencias y desperdicios caseros.

Mars (Pedigree y Whiskas)

Nestlé (Purina y Dog Chow)

Presumen de ofrecer alternativas de alimentación óptimas y saludables.

Ambas empresas se reparten la mayor tajada del mercado mexicano de estos productos.

Han manifestado que esperan crecimientos de ventas de doble dígito durante al menos los próximos 5 años.

ESTRATEGIA: MARKETING EMOCIONAL

Opción: compra de las croquetas por internet al por mayor, entre otras.

Eukanuba, la firma perteneciente a Procter & Gamble, que en México

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