ADMINISTRACION DE VENTAS I
Enviado por Johkayra Arrendell • 15 de Noviembre de 2019 • Apuntes • 972 Palabras (4 Páginas) • 845 Visitas
UNIVERSIDAD ABIERTA PARA ADULTOS
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ESCUELA DE NEGOCIOS
ASIGNATURA:
ADMINISTRACION DE VENTAS I
PARTICIPANTE:
xxxx
MATRÍCULA:
xxxx
FACILITADOR:
REPUBLICA DOMINICANA
14 de mayo de 2019
Introducción
En este trabajo concerniente a la primera semana tengo la finalidad puntual de realizar un mapa conceptual el cual desglose de forma objetiva las responsabilidades básicas de la administración de ventas y el rol a cumplir. Así como también un análisis sistemático del caso Manufacturers Insurance Group.
Objetivos específicos
Medir la funcionalidad y eficacia de las responsabilidades de la administración de ventas.
Evaluar el rol a desempeñar por la administración de ventas.
Desarrollo:
1. Elaboración de un mapa conceptual sobre las responsabilidades básicas y roles de la administración de ventas. Subirlo a la plataforma. [pic 2]
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2. Responda el caso de análisis propuesto por el facilitador.
Caso Manufacturers Insurance Group
Preguntas sobre el caso:
1-MIG utiliza los estados como la unidad geográfica de control. ¿Cuáles son las ventajas de utilizar los estados? ¿Las desventajas?
Ventajas
Cada vendedor es responsable de realizar las actividades necesarias para vender todos los productos de la línea de la empresa a todos los clientes en perspectiva en un territorio dado.
Obtención de los costos más bajos.
Como existe un vendedor por territorio, tanto el tiempo, los viajes y los gastos son mínimos.
Requiere menos niveles administrativos para coordinarlos.
La administración de ventas y los gastos fijos son relativamente bajos.
Permite evitar confusiones sobre responsabilidad.
El cliente sabe a quien dirigirse directamente cuando los problemas aparecen.
Desventajas
No produce ninguno de los beneficios de la división y la especialización del trabajo.
Cada vendedor es un todologo.
Cada vendedor, vende todos los productos de la empresa a todos los tipos de clientes.
El vendedor desempeña todas las funciones e ventas.
2-¿Qué meta debería tener Ashley Roberts para determinar los territorios en los nuevos mercados en los cinco estados?
Ashley Roberts debe tener como metas para una justa determinación de los territorios en los nuevos mercados:
1-Investigar los factores que facilitan su proyecto de ventas. Para la misma debe recopilar datos del año anterior, para así constar de un informe anual sobre el crecimiento del mercado.
2-Tambien estimar el tamaño de la fuerza de ventas mediante la realización de un análisis de previsiones económicas, el cual permita reconocer el potencial de mercado y las expectativas de crecimiento del mismo.
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