ADMINISTRACION Y POLITICAS DE VENTAS

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Responder el siguiente cuestionario

1. ¿Qué nombre toman el estudio del macroentorno y microentorno?

Que el Macroentorno se lo conoce  también como Análisis Nacional y el Microentorno como Análisis Sectorial

2. ¿Cuáles son los indicadores mediante los cuales se puede estimar la posible demanda de un producto dentro de un país?

Indicadores:

• Inflación
• Tasa de desempleo
• Tasa de crecimiento del PIB (Producto Interior Bruto)
• Pobreza
• Deuda

3. Mencione los aspectos que pueden obtener los compradores poderosos

• Obligar a bajar los precios.
• Exigir una calidad más alta o más servicios.
• Enfrentar a unos competidores con otros cuando el producto de los vendedores no es muy importante para los compradores.
• Enfrentan costos de cambio de proveedor bajos.

4. ¿De qué depende la intensidad de la rivalidad  entre competidores?

La intensidad de la rivalidad de los competidores depende de:

• El número y tamaño de los competidores  
• Bajo crecimiento de la industria
• Altos costos fijos  
• Productos homogéneos

5. ¿De qué manera pueden ejercer poder los proveedores?

Aumentando los precios.

Limitando la calidad de los bienes y servicios que ofrece.

¿Cómo se clasifican los factores externos?

Se Clasifican en:

Análisis del Macroentorno

Análisis del Microentorno        

Mencione los estudios que conforman el análisis sectorial

Análisis de concentración

Análisis de madurez

Análisis de 5 Fuerzas de Porter

¿Cuál es la relación entre el análisis situacional y la matriz FODA?

El Análisis Situacional es un estudio que se realiza con la finalidad de conocer cómo se encuentra la empresa en un momento determinado, para ello se analiza el entorno interno y externo (FODA)en el que se desenvuelve; lo que permite la adopción de estrategias con menor riesgo.

¿Cuál es la diferencia entre una industria concentrable y una concentrada?

•        Industrias Concentrables:

El número de participantes está disminuyendo por razones estructurales.

•        Industrias Concentradas:

Un número reducido de competidores participa con más del 75% del mercado, quedando el resto del mercado para un número amplio de empresas.

¿Qué porcentaje de participación debe tener una empresa para ser considerada como líder del mercado?

                        LIDERAZGO

        El líder tiene más del 42%  y aventaja al 2do por más del 70%. Ejemplo 45%,  24%,  17%, 9%, 5%

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