ALIANZA ESTRATEGICA

QUE ES UNA ALIANZA ESTRATEGICA:

Acuerdos de cooperación entre dos o más organizaciones en la cual cada parte busca agregar a sus competencias los factores objeto de la cooperación, con una visión de largo plazo.

-La relación más que el negocio puntual es el objetivo de la Alianza

Condiciones necesarias en el desarrollo de una Alianza Estratégica:

Autoconocimiento Cuándo las partes se conocen en el negocio hay mayores posibilidades para la alianza.Si este no existe hay que logralo

Quimica Debe existir empatía entre las partes.

Intereses comunes.Objetivos, estratégias,metas compartidas.

Conocimiento integral entre las Instituciones que acuerdan la cooperación.Mercados,recursos, cultura

FACTORES CLAVES DE ÉXITO DE UNA ALIANZA ESTRATEGICA:

Crear un ambiente de confianza

Buscar siempre, una relación de Largo Plazo

Sentir Empatia con el asociado

Tener claro el Foco de la Alianza

Crear una estructura de toma de decisiones

Factores Claves de éxito de la Alianza:

Excelencia Individual. Cada parte de la alianza tiene fortalezas que aportar a la cooperación

Importancia. Las partes buscan una relación con objetivos de largo plazo. No una aventura ocasional

Interdepedencia. Las partes se requiere mutuamente

Invierten Destinan recursos a la Alianza

Información. Existen canales claros de comunicación

Institucionalización. La relación se formaliza

Niveles de Integración entre Aliados:

Integración estratégica. Acuerdo mutuos sobre la orientación estratégica de la compañias de la cooperación.Contactos al nivel estratégico para compartir orientaciones Corporativas.

Integración Táctica Conformación de equipos con ejecutivos del segundo nivel en el desarrollo de proyectos o actividades en las que puedan cooperar o acortar curvas de aprendizaje dos o más empresas.

Integración Operacional Compartir recursos o infraestructura operativa

Integración Cultural Aprendizaje mutuo. Desarrollo de una cultura Común

TIPOS DE ALIANZAS:

Alianza Estratégica Pacto formal en que los aliados pueden llegar a compartir, activos, experiencias, conocimiento.

La Alianza vacía. La tercerización Outsourcing

La Alianza Virtual. Una corporación Virtual

Es una red de empresas unidas para prestar un servicio.

Alianza Estratégica temporal o Consorcio. Unión de varias instituciones individuales para lograr un objetivo específico.Por ejemplo una licitación

Joint Venture dos o más Instituciones se unen para crear una compañía nueva de propiedad compartida

PROCESO DE DESARROLLO DE UNA ALIANZA ESTRATEGICA:

Selección del Aliado:

Las Alianzas estratégicas son el resultado de un

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