AMWAY IN CHINA

AMWAY IN CHINA

• Richard Devos y Jay Van Andel fundaron amway en 1959

Paciencia y cooperación

• Un verdadero conocimiento de mercado incluye la cultura, economía, política y sociedad.

• Amway siempre ocupa como recurso generar liderazgo

• Comenzaron en asia (hong Kong), malasia, japon. La mayor parte del negocio estaba siendo fuera de EEUU

• El gobierno chino se comienza a molestar con acciones de venta directa de algunos tratándolos como sin escrúpulos que dañan la reputación de la industria y como los de ventas directas legitimas como Amway.

• Era muy probable que el gobierno chino prohíba este tipo de negocios por lo que sería perjudicial para Amway, ya que esta es su base de negocios. Deciden ser pacientes y cooperativos con el gobierno de china, buscan soluciones que aporten a la industria y a la vez protejan al consumidor.

Una revisión casi completa

• Segunda lección, permanecer fieles y constantes a la misión y al propósito que se tenga.

• Los cambios en la regulación de china requiere una revisión del modelo de negocios, preservar los elementos esenciales que den cabida a esta nueva regulación en china.

• Amway y el gobierno chino se encontraban apuntando hacia el mismo objetivo, comprenden perfectamente los problemas de poco ética de empresas de venta directa, y que se apoyan en la necesidad del gobierno para crear nuevas medidas. Les dieron a entender al gobierno que Amway quería ayudar a encontrar una solución demostrando que se preocupaban de los intereses de los consumidores y de los inversores legítimos por igual.

• Habría que crear tiendas físicas, algo que nunca había hecho antes, no era la forma habitual de hacer negocios. Típicamente, cuando se entra a un país se importan productos desde EEUU pero para china había que fabricar los productos ahí. Se tenía que cambiar todo el sistema de distribución. Como además también hacer publicidad de marca.

Honorable sociedad corporativa

• Tercera lección, la confianza era importante tanto externamente como internamente. Muchas veces para hacer todo ágilmente decían “tienes que confiar en mi”

• Trabajaron a la par con el gobierno chino, demostrándoles que Amway sería un ciudadano corporativo a largo plazo

• China se estaba volviendo más y más interesados en relaciones con otras potencias económicas.

• a finales de 2005 la legislación aprobó a Amway para volver a un modelo de negocio de venta directa. Recibieron la nueva licencia para hacer negocios en China en 2006.

Mantener el rumbo

• cuarta lección, la construcción del negocio a largo plazo

• las reglas en china siguen siendo únicas y el modelo de negocios de Amway no cambia tanto con respecto a otros lugares. Se consiguió que el gobierno chino aceptara y reconociera como un sector importante

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