ANALISIS CASO HALLSTEAD JEWELLERS

1. ¿Cómo ha cambiado el punto de equilibrio para el número de tickets de venta (número de órdenes de clientes por escrito) y el equilibrio en ventas en dólares del 2003 al 2004, y al 2006? ¿Cómo ha cambiado el margen de seguridad? ¿Qué ha causado estos cambios?

1. Análisis del Punto de equilibrio

Cálculos efectuados:

CVU2003=$4.326+429$5.341=0,89 M$=$890                CVU2004=$4.132+405$5.316=0,853 M$=$853

CVU2006=$5.570+536$6.897=0,885 M$=$885        

MCU2003=1.607-890=717                        MCU2004=1.524-853=671

MCU2006=1.553-885=668        

Qe2003=3.679.000-429.000717=4.535 tickets =  $ 7.287.756        

Qe2004=3.758.000-405.000671=5.000 tickets =  $ 7.620.391        

Qe2006=5.547.000-536.000668=7.506 tickets =  $ 11.656.773        

Como se puede apreciar en el cálculo anterior, el punto de equilibrio para el número de tickets de venta del año 2003 y 2004 se mantuvo cercano a las 5.000 unidades, sin embargo, durante el año 2006, debido al incremento en los Costos Fijos producto de la expansión realizada por la empresa Hallstead Jewellers, aumentó en un alrededor de un 50% de unidades de venta con el consiguiente aumento en la cantidad de dólares del punto de equilibrio en ventas.

1. Análisis del Margen de Seguridad

Debido a que no se contaba con el dato de la venta esperada por la Dirección de la Empresa Hallstead Jewellers, se estimó que lo mínimo que se podía esperar, para el año 2004 y el 2006 era mantener el factor de ventas por pie cuadrado del año anterior, por lo que la venta esperada para el año 2004 era de $8.583.000 y para el año 2006, al aumentar la superficie disponible de venta, era de $12.101.521.-

De esta forma podemos ver claramente una disminución en el margen de seguridad desde el año 2004 al 2006.

1. Una idea que el consultor tenía era reducir los precios para traer nuevos clientes. Si el precio promedio fuese reducido diez por ciento (10%), y el número de tickets (ventas unitarias) incrementado a 7,500, ¿Se incrementarían los ingresos de la compañía? Con precios reducidos, ¿Cuál sería el nuevo punto de equilibrio en los tickets de ventas y en dólares?

1. Si para el año 2006 se disminuye el precio del Ticket promedio en un 10%, el nuevo valor sería de:  $ 1.553 – 10% = $ 1.398

Considerando 7.500 tickets, las ventas totales serían:

$1.398 x 7.500 unidades = $10.485.000

Las ventas disminuirían en $226.000, ya que originalmente son de $10.711.000.

1.  Sólo tomando en cuenta los precios reducidos, el nuevo punto de equilibrio sería:

CVU-10%=$5.570+536$6.897=0,885 M$=$885        

        MCU-10%=1.398-890=$508

        Qe-10%=5.547.000-536.000508=9.865 tickets =  $ 13.791.270

1. Otra idea que tenía Gretchen era eliminar las comisiones por ventas. Hallstead era la única tienda de joyas en la ciudad que pagaba comisiones por ventas, y aunque tanto el abuelo como el padre habían insistido que las comisiones eran una de las razones para su éxito, Gretchen tenía sus dudas. ¿Cómo podría afectar a la cantidad de equilibrio una posible eliminación de las comisiones por ventas?

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