ANALISIS DE MERCADO DE ADVENTURE WORKS

PONTIFICIA UNIVERSIDAD CATOLICA DEL ECUADOR

CIENCIAS ADMINISTRATIVAS Y CONTABLES

MERCADOTECNIA

DIRC PAREDES

Empresa: Adventure Works

1. SITUACIÓN ACTUAL DEL MERCADO GLOBAL

Aquí podemos observar como la categoría Computers tiene ventas de 782,360,334.26 EU en 2007 y aumento sus valores en 2009 con 271,682,251.77 EU, en ADVENTURE WORKS.

2.- Análisis de la situación de la empresa seleccionada

Como se puede observar Adventure Works en la categoría de producto “ computers” tiene el pues dos, el primer puesto se lo lleva proseware con los siguientes valores.

 Análisis de utilidad total por año de computers.

En la empresa ADVENTURE WORKS, se observa que anualmente hubo un aumento de la rentabilidad desde el 2007, una baja en 2008 pero aumento en el 2009.

 Analisis de utilidad por categoría.

Como podemos observar, computers tiene mayor ganacia en comparativa con TV Y VIDEO, es decir que la utilidad y la rentabilidad es mejor.

En las dos categorias podemos observar un aumento de utilidad desde el 2007 al 2009.

3.- Problema / Oportunidad de empresa y/o mercado

PROBLEMA

Adventure Works vende menos unidades en su division de computers que proseware.

Adventure Works vende más divisiones de computers mas que tv y video.

OPORTUNIDAD

La categoría computers tienes buenas ganacias y desde 2007 a 2009 tuvieron un aumento.

Adventure Works presenta tendencia a la subida en su evolutivo de ventas de computers a diferencia de sus competidores, es decir Adventure Works en el año 2009 fue más eficiente que el resto de las empresas.

4.- Plan de negocio (Objetivo, estrategias, tácticas)

OBJETIVOS

 Aumentar la participación de mercado en Europa para el año 2010.

 Incrementar las unidades de venta de computers y tv y video para mejorar la rentabilidad de Adventure Works.

ESTRATEGIAS

 Estrategia de push and pull

La penetración participativa se utilizará para aumentar la participación de mercado.

 Estrategias de Integración

Este tipo de estrategia de avance se utilizará para obtener más control sobre los distribuidores y minoristas.

TÁCTICAS

Usar estrategias expansivas mediante alianzas

Mejorar los canales de venta

Mejorar los atributos del producto para optimizar la satisfacción de los clientes.

Priorizar las ventas a computers ya que es el producto con mayor rentabilidad.

Revisar precios finales de venta al público de los distribuidores.

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