ANALISIS DEL DESARROLLO DE UNA EMPRESA

PRESENTACION DE LA EMPRESA.

La empresa Circulo Q, líder regional en tiendas de conveniencia en el estado de Veracruz, con un horario comercial de 24 horas en un periodo de funcionamiento de 365 días del año.

PRESENTACION DEL AREA COMERCIAL.

El ingeniero Teresa de la Rosa Lagunés, cuenta con una amplia experiencia de 5 años en el manejo del área comercial fungiendo primeramente como KATMAN y posteriormente como gerente del área comercial.

Ella nos destaca que actualmente Circulo Q, se incorporó a la demanda de bienes y servicios a nivel estatal al participar  junto con la Secretaría de Desarrollo Económico y Portuario (SEDECOP) y el gobierno del estado de Veracruz en el proyecto "Hecho en Veracruz”, el cual tiene como objetivo una estrategia de venta apoyándose del posicionamiento de marca como cadena regional al  contribuir a proveedores locales para desarrollar sus productos y poder comercializarlos

Todas estas acciones comerciales son generadas para poder revertir el estado crítico en el cual se encuentra la organización por sus pérdidas anuales en utilidad del cual se anexa el estado de resultado, , es por ello que es de su importancia la correcta ejecución de una estrategia mercadológica efectiva y poder determinar la correcta orientación que sea funcional y poder dar la vuelta al número y de esa forma evitar el cierre de más tiendas o la quiebra de la empresa.

A continuación se presentan los vectores principales de la organización los cuales nos permitirán formar una estrategia exitosa ya que ellos serán los que nos soporten al momento de ejecutar la estrategia.

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ANALISIS DEL CASO.

Los accionistas y la alta dirección de la organización de circulo Q, tienen estructurado un plan estratégico el cual se desarrolló a principios de año como parte del plan de trabajo anual  de tal forma se realizó una propuesta mercadológica contratando una empresa con experiencia en manejo de redes sociales y campañas de posicionamiento de mercado realizando los cambios que sean necesarios dentro de la organización para que esto funcione, esta estrategia requieren de la apertura de todos los involucrados ya que el volver un intangible como los “ me gusta “ es difícil y el convencer que puede ser un tangible traducido en ingresos por incremento en las ventas es muy complicado más agregar que el costo de una agencia y la inversión en redes sociales es alto con un promedio de cuarenta mil pesos mensuales.

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La construcción de la estrategia mercadológica que funciones es primordial ya que de ello depende que se genere un presupuesto especial para él ya que actualmente es un gasto que se solventa del área comercial, ahora si funciona y se logran los objetivos se puede planificar un presupuesto sustancioso que permita tener una estrategia más agresiva ya que contara con los recursos necesarios para poder generar el impacto que se busca.  

La buena implementación de una estrategia mercadológica trascienden las estructuras organizacionales, ya que se convierten en la base de los procesos innovadores.

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