ANÁLISIS DE LA DEMANDA .

• ANÁLISIS DE LA DEMANDA:

La demanda es la cantidad de producto o servicio que el mercado requiere o solicita en busca de la satisfacción de una necesidad específica a un precio determinado.

El estudio de la demanda tiene como objetivo analizar su comportamiento actual y futuro, en un área determinada con un cierto nivel de precios, consultando la capacidad de pago de los potenciales consumidores.

• Componentes básicos: La demanda depende de la importancia de la necesidad, el nivel de ingreso, el precio de los bienes sustitos y de los complementarios, la tasa de crecimiento de la población y las políticas gubernamentales.

• Tipos de demanda: Según la oportunidad, la demanda se clasifica en:

- Demanda insatisfecha: Corresponde a aquella que sigue latente y no ha sido atendida.

- Demanda satisfecha: Corresponde a aquella que ya ha sido atendida. A su vez puede dividirse en: Saturada -la oferta excede a lo que se requiere, y no saturada -cuando habiendo oferta el mercado aún puede aceptar más unidades.

• ANALISIS DE LA OFERTA:

La oferta es el número de unidades de un determinado bien o servicio que un productor o prestador de servicios está dispuesto a producir y a vender en el mercado a un determinado precio. La oferta se incentiva con un mayor precio

• Elementos condicionantes de la oferta (variables):

 Costo de producción del bien o servicio (a mayor costo menor

 número de unidades).

 Expectativas de los productores (cuando se presentan expectativas favorables se produce más).

 Cantidad de empresas del sector (a mayor número de empresas menor será la cantidad a producir).

 Barreras de entrada para nuevos competidores (alta inversión inicial, marcas posicionadas, economías de escala, etc.).

 Precio de bienes relacionados (precio de productos sustitutos).

 Capacidad adquisitiva de los consumidores (a mayor poder adquisitivo, mayor oferta).

• ANALISIS DEL PRECIO:

Las empresas fijan los precios para sus bienes o servicios teniendo en cuenta los costos, la demanda y el mercado.

Cuando el precio se fija con base en los costos, se espera un retorno sobre éstos, calculados para un nivel establecido de ventas:

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