ANÁLISIS FODA

ANÁLISIS FODA

FORTALEZAS

Están constituidas por los aspectos o elementos en los cuales la empresa, las marcas o los componentes de la oferta de productos o servicios muestran una superioridad, con relación al resto de los competidores del sector. La superioridad puede expresarse en los siguientes términos:

Más calidad Menor Precio

Menos esfuerzo Más capacidad

Más cantidad Más fácil de usar

Más experiencia Mayor rendimiento

Mayor Efectividad Mejor tecnología

Más rapidez Más conocida

Más duración Mejor servicio

Más moderno/actualizado

• Control y dirección sobre las ventas al cliente final

• Producto, calidad y confiabilidad del producto

• Mejor desempeño del producto, comparado con competidores

• Mejor tiempo de vida y durabilidad del producto

• Capacidad ociosa de manufactura

• Algunos empleados tienen experiencia en el sector del cliente final

• Lista de clientes disponible

• Capacidad de entrega directa

• Mejoras continuas a los productos

• Se puede atender desde las instalaciones actuales

• Los productos tienen la acreditación necesaria

• Los procesos y la TI (tecnología informática) se pueden adaptar

• La gerencia está comprometida y confiada

DEBILIDADES

Estos elementos son los que la empresa, por la razón que sea, no ha podido manejar o resolver de mejor manera que su competencia principal y en los cuales, por tanto, presenta una clara situación de inferioridad.

A menudo, la existencia de una debilidad determinada no es del todo imputable al empresario o su personal, ya que la misma puede ser generada como consecuencia de la propia naturaleza del sector. Por Ejemplo: Una capacidad financiera pequeña (comparada con otras empresas, más grandes), no es un factor que debe imputársele a los propietarios de la organización. Simplemente es una debilidad y hay que hacer algo con ella.

• La lista de clientes no ha sido probada

• Ofertas brechas en el rango para ciertos sectores

• Seríamos un competidor débil

• Poca experiencia en mercado directo

• Imposibilidad de surtir a clientes en el extranjero

• Necesidad de una mayor fuerza de ventas

• Presupuesto limitado

• No se ha realizado ninguna prueba

• Aún no existe un plan detallado

• El personal de entrega necesita entrenamiento

• Procesos y sistemas

• El equipo gerencial es insuficiente

LAS POSIBILIDADES DE DETECTAR FORTALEZAS Y DEBILIDADES EN LA EMPRESA SON MUCHOS. TODAS LAS EMPRESAS CUENTAN CON AMBAS, NO IMPORTANDO SU TAMAÑO, EXPERIENCIA O NIVEL FINANCIERO.

OPORTUNIDADES

Las Oportunidades

...