Acceso a Mercados Externos y Canales de Comercialización

INDICE

Etapa Previa de la Empresa…………………………………………………………………..4

• La Empresa………………………………………………………………………….…4
• Características de los mercados……………………………………….…………….4

Evaluación de los Mercados de Exportación………………………………………………..5

• Elección de los mercados objetivos………………………………………………....5
• Investigación de mercado internacional…………………………………….………5

Acceso a Mercados Externos y Canales de Comercialización……………………………7

Acceso a mercados externos………………………………………………………………...7

• Métodos indirectos…………………………………………………………………....7
• Métodos directos…………………………………………………………………...…8

Canales de comercialización…………………………………………………………………9

• Agentes………………………………………………………………………………...9
• Distribuidores…………………………………………………………………………..9
• Minoristas……………………………………………………………………………..10
• Venta directa a consumidores finales………………………………………………10
• Empresas mixtas en el extranjero…………………………………………………..10

Costos y Precios………………………………………………………………………...……10

• Precio………………………………………………………………………………….10
• Costos………………………………………………………………………………....11
• Políticas de fijación de precios………………………………………………………11

1. Los costos……………………………………………………………………………..11
2. El mercado…………………………………………………………………………….11
3. Por la competencia…………………………………………………………………...11

Oferta de Productos – Contacto con Potenciales Compradores………………………….12

• La marca………………………………………………………………………...…….12
• Publicidad……………………………………………………………………………...12

• Catálogos y folletos………………………………………………………………...…13
• La comunicación interpersonal y electrónica……………………………………….13
• Imagen corporativa de la empresa…………………………………………………..13
• Misiones, ferias y exposiciones internacionales………………………………….…13

Términos de Venta……………………………………………………………………………..14

Logística y Transporte…………………………………………………………………………14

• Transporte……………………………………………………………………………...15

Operatoria Bancaria…………………………………………………………………………....15

• Medios de Pago Internacionales…………………………………………………...…16

1. Carta de Crédito………………………………………………………………………..16
2. Cobranza o Cobro documentario……………………………………………………..16
3. Orden de Pago Documentaria……………………………………………………...…17
4. Orden de Pago / Transferencia………………………………………………………..17
5. Aval Bancario……………………………………………………………………………18
6. Letra avalada…………………………………………………………………………….18

Estímulos Impositivos y Aduaneros a la Exportación………………………………………...18

• Reintegros a la exportación…………………………………………………………….18
• Draw-Back……………………………………………………………………………….18

Análisis de Oportunidades que brinda el Mercado Local e Internacional…………………..19

• Estrategia empresarial………………………………………………………………….19
• Oportunidades Mercado Interno……………………………………………………….19
• Metodología Plan de Introducción……………………………………………………..19
• Estudios de Mercado de Países Exportadores – Oportunidades…………………..19

Identificación de Escenarios……………………………………………………………………20

Escenario 1: Ecuador…………………………………………………………………………..20

• Análisis de las Principales Variables Macroeconómicas…………………………...20
• Inversión extranjera…………………………………………………………………….21
• Evolución de los Principales Sectores Económicos…………………………………21
• Nivel de Competitividad………………………………………………………………...21
• Intercambio Comercial de Ecuador con Perú………………………………………...22
• Medidas Arancelarias…………………………………………………………………..23
• Tendencias de consumo………………………………………………………………..23
• Oportunidades de Negocio en Ecuador……………………………………………….24

1. Alternativa de negocio: Textil y Confecciones………………………………………..24
2. Importaciones de bienes textiles por tipo de producto de Ecuador………………...24
3. Ferias textiles…………………………………………………………………………….25

Problemas para la Exportación Peruana hacia Ecuador……..……………………………...25

Alternativas para el Producto Textil Peruano (Países Vecinos)…………………………….26

Escenario 2: Bolivia……………………………………………………………………………..27

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