Alianzas Estrategicas

Origen de las alianzas

El origen de las alianzas estratégicas en si no son algo Nuevo, ya las crónicas griegas mencionan alianzas formadas por 20 estados griegos para defenderse de enemigos persas hacia el año 448 a.c. (Osborn y Hagedoorn, 1997). En este sentido Ohmae (1989: p.143) expone:

“la compañías están empezando a aprender lo que las naciones siempre han sabido: en un mundo complejo e incierto con peligrosos enemigos es mejor no ir sólo. La Entente – el inicio de unaalianza – es una parte importante en el repertorio de cualquier buen estratega”.

No obstante hasta finales de la década de los 70 se viene dedicando esfuerzos para analizar las alianzas estratégicas. Desde este punto surge un verdadero interés en el tema, además de la importancia dada por las relaciones interorganizacionales que comienza a formarse a nivel mundial.

Las Alianzas Estratégicas

Concepto

Las alianzas corresponden a una modalidad sofisticada de crecimiento empresarial. Superadas las fórmulas de desarrollo patrimonial (propias del crecimiento intensivo) y financiero o accionarial (más adecuadas para el crecimiento “externo” por integración), el siguiente paso sería el crecimiento contractual o de alianza.

Aunque, en principio, caben bajo esta denominación toda clase de acuerdos, formales o no, entre dos o más compañías que mantienen una relativa independencia en su proceso de toma de decisiones, no cabe duda de que el pleno sentido del concepto de alianza se refiere más bien al caso de las alianzas estratégicas. El motivo es que las alianzas abren la posibilidad de desarrollar formas profundas de interconexión entre las organizaciones, conexiones que, en la mayoría de los casos, implican un traspaso mutuo de lo que Badaracco llama “conocimiento insertado. No obstante, y siguiendo a este último autor, definiremos el término de forma deliberadamente amplia, como “unos acuerdos organizativos y unas políticas operativas en el seno de los cuales organizaciones independientes comparten la autoridad administrativa, establecen vínculos sociales y aceptan la propiedad conjunta .

En nuestra definición hemos de resaltar lo siguiente:

1. - Las alianzas pueden realizarse entre sujetos de diversa naturaleza. No necesariamente han de referirse a vinculaciones entre empresas o grupos de empresas. Las alianzas dibujan así una red que interpenetra a la sociedad entera, uniendo instituciones de naturaleza muy diversa. El funcionamiento conjunto de dichas instituciones no sólo desdibuja los límites de la empresa tradicional, sino que impide su conocimiento si se usa sólo un enfoque estrictamente económico. En estas alianzas, por ejemplo, sólo una parte de las instituciones participantes tiene como objeto el Resultado Económico.

2. - Los contenidos de los acuerdos son diversos, pero pueden agruparse en tres bloques: objetivos tecnológicos (proyectos de I+D en común, transferencia de tecnología...), objetivos comerciales (acceso a nuevos mercados, control de los canales de distribución...) y objetivos industriales (obtención de economías de escala, sinergias positivas, ampliación de cuota de mercado...).

3. - Las alianzas pueden tomar formas muy diversas: éstas varían desde uniones breves e informales,

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