Análisis de 5 fuerzas de PORTER

Análisis de 5 fuerzas de PORTER

La competencia en una industria está arraigada en su estructura económica y supera el comportamiento de los competidores actuales. Los actuales competidores en el mercado son sólo una parte de su estructura económica. Porter a establecido cinco fuerzas que regulan la estructura del mercado.

El conocimiento y control sobre los mismos será una gran ventaja para la empresa. Además de estas fuerzas, la estructura económica de un país la industria se verá muy afectada por las barreras de entrada y salida lo mismo. Según Porter, cinco fuerzas determinan las consecuencias de la rentabilidad el largo plazo de un mercado o un segmento del mercado. La idea es que las empresas deban evaluar sus objetivos y recursos frente a estas cinco fuerzas para Administrar la competencia de la industria.

Amenaza de nuevos entrantes (Baja)

Con respecto a la empresa Terrafrut se podrán presentar siempre nuevos entrantes o competidores dentro del mercado, en el caso de la empresa la amenaza es baja. Existiendo pocas empresas que prestan servicios de cadena de frio para empresas externas. Es por eso que se deben de llevar a cabo bien las labores, realizando el óptimo cuidado de la fruta por parte de los clientes, realizar bien las labores de prestación de servicio, las condiciones de pagos que les beneficie a los distintos mercados, cercanía por parte de proveedores, alzas de precios dentro de los mercados que muchos clientes obviamente optaran por un valor más bajo en sus procesos y de alguna u otra forma se pueden perder clientes por tener valores más elevados.

Algunos factores que influyen son:

• Economías de escala: Es una reducción de los costos de producción consecutiva al incremento de la producción. Permite mejorar la productividad de la empresa y prestar un mejor servicio de frio a los clientes.

• Requerimientos de capital: Las empresas pertenecientes al mercado de la prestación de servicio de packing y frigorífico, deben realizar grandes desembolsos de capital para poder actuar en la industria, lo que además constituye una barrera a la entrada para nuevos competidores.

• Regulaciones: Las políticas gubernamentales pueden limitar o hasta impedir la entrada de nuevos competidores.

Además, hay que recordar, que, en el caso de la exportación de fruta, los países de destino imponen sus propias leyes, normas y restricciones a las empresas nacionales, como es el caso de las certificaciones.

Poder de negociación con el proveedor (Media)

Para la empresa Terrafrut un claro ejemplo es el caso del proveedor APRO que es encargado de entregar EPP (implementos de seguridad personal) a la empresa, que optara por entregar sus implementos a empresas más grandes que podrán lograr determinar una mejor negociación en comparación a las empresas más medianas y chicas. Si bien los productos de los proveedores tienen pocos sustitutos, la industria de proveedores está dominada por varias firmas no organizadas gremialmente, por lo que las empresas exportadoras de fruta tienen donde elegir.

Otro de los puntos a determinar es la cercanía por parte de los proveedores a las empresas, que netamente abarca el bajo costo en traslados de mercadería, significando un poder de negociación alto para los proveedores con respecto a lo nombrado con anterioridad que guarda relación con los costos de entrega de la materia prima.

Como último punto es la mayor oferta del producto hacia los proveedores, ya que serán capaces de realizar entregas a diferentes mercados o empresas que trabajan en el mismo rubro obteniendo así un mayor poder de negociación.

Poder de negociación de los clientes. (Media)

Terrafrut como prestadora de servicio de cadena de frio y packing, resulta atractivo en términos de clientes, como lo son Terrafrut, Victoria,

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