Análisis de hechos. Wendy Peterson
Enviado por VicenteTirado • 22 de Octubre de 2024 • Trabajo • 530 Palabras (3 Páginas) • 28 Visitas
"Análisis
de hechos:"
W. Peterson contrata a Fred por su orígen, niv académ y relaciones sin experiencia.
W. Peterson es flexible al modificar las metas establecidas por la cia.
Fred Wu consigue al cliente más importante de la región por sus relaciones.
Fred Wu promueve los productos en la comunidad China de USA que nadie a logrado.
Fred Wu manifiesta que sería el ejecutivo más importante de la empresa y exige un asistente.
Wendy Peterson como jefe no puede disciplinar a Fred Wu como subordinado.
Fred Wu amenaza con irse de la empresa.
W. Peterson duda en separarlo de la empresa.
Cia. Fundada en 1988 por Will Glaeason (contador) y Travis Hardiman (Ing. En Software)
Sus contratos fluctuaban entre $25 mil y $100 mil
Renovación de contratos es 25% superior al promedio de la industria
Sus servicios se mantienen por más de 4 años.
2010 la cia obtuvo ganancias por más de $100 millones
Más de 400 empleados
10 Oficinas regionales ubicadas en el sur de California, Arizona, New México y Texas
3 Oficinas regionales no llegaron a su meta de desarrollo por proliferación de software barato.
Se retiran los fundados en 2010.
El CEO reemplaza a algunos de los Vicepresidentes de vtas con jovenes Directores con mente empresarial.
Se fijan metas agresivas de crecimiento vs bonos sustancial
Wendy Peterson es promovida como Vicepresidenta en Texas
W. Peterson se compromete en 2 años crecer las ganancias en un 40% para of de bajo desempeño
El 20% de los empleados de vtas ingresan 50% sueldo base y 50% por comisiones.
Hereda región con ganancia anual $9 millones con 11 vendedores y 3 asistentes de ventas
El 75% de las ganancias se obtiene con el 25% de los clientes.
W. Peterson generó ambiente positivo y camaradería, buscando siempre como ayudarlos con nuevas ideas
W Peterson separó de la empresa a un subordinado por resistencia y se perdió a su mayor cliente
"Diagnóstico
de problemas" W Peterson decide contratar a Fred Wu por encima de varios candidatos por la confianza y eficiencia que le inspiró aún sin la experiencia en ventas.
W. Peterson visualizó más allá del perfil de puesto, la relación con la comunidad china para lograr sus obj.
Temor de no poder llegar a la meta de ventas como compromiso.
Pagar el precio de rotación de personal en su territorio.
"Alternativas
de solución"
1.- Hazte un favor, contrata a la persona idónea.
2.- Lo separo de la empresa y asumo el riesgo de perder al cliente mas importante de la región
3.- Lo retengo y cedo a sus exigencias.
Ventajas Fred Wu tiene relaciones con la comunidad
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