Analisis De Precios

Nombre: Valeria Gizel Damián Pérez Matrícula: 02650148

Nombre del curso:

Análisis de precio Nombre del profesor:

Virginia Alejandra Pineyro Cortes

Módulo:

1.-Elementos de la fijación estratégica de precios Actividad:

4.-Evidencia 1

Fecha: 08 de septiembre de 2014

Bibliografía:

Nagle, T. Thomas. (2011). The strategy and tactics of pricing. (5a.ed.). Estados Unidos: Prentice-Hall.

ISBN: 0136690602

Objetivo:

Conocer y aprender acerca del desarrollo de una estructura de precios, así como la selección de variantes administrativas y mercadológicas pertinentes para una adecuada fijación de precios y su respectiva estimación y valor de un producto o servicio determinado.

Instrucciones:

Diseña el plan a seguir para establecer un precio orientado a las utilidades en una empresa cuyo giro es lavado de autos. Previo a esto deberás investigar el precio y prácticas de precio de este servicio en al menos tres establecimientos de tu localidad. Imagina que emprenderás un negocio de este giro.

Debes incluir en tu plan detalles de los siguientes puntos:

Objetivos y metas estratégicas de la empresa/producto.

En base a qué criterio segmentarás tu mercado.

Identifica el segmento del mercado al que vas a servir y determina cuáles serían las características del mismo.

En qué vas a basar el valor de tu producto (diferenciación).

Estimación del valor monetario (previo a ello, deberás revisar el precio de referencia de la MAC - mejores alternativas competitivas - y el valor de diferenciación).

¿Qué herramientas utilizarás para la estimación del valor psicológico de tu producto?

¿Cómo vas a comunicar el valor de tu producto y cuál será el mensaje a transmitir?

¿Cómo decidirás la estructura de precios a aplicar? ¿En base a qué cobrarás? ¿Cobrarás precios distintos a diferentes tipos de clientes?

¿Qué criterios de métricas de precios adecuadas seguirás?

¿En qué aspectos del precio te convendría establecer políticas?

Reflexiona sobre lo siguiente:

¿Consideras que tus competidores están realizando una fijación estratégica de precios?

¿Qué fallas encuentras en sus prácticas de precios?

Objetivos y metas estratégicas de la empresa/producto.

Como pequeña empresa del municipio de Villahermosa, se ha visto presionada a diversificar su oferta de servicios como una estrategia competitiva para enfrentar a la competencia y poder sobrevivir a los diferentes cambios que se van registrando en el mercado, ya que en el municipio ha habido un aumento en la cantidad de personas que poseen vehículos.

Las estrategias competitivas utilizadas es la de concentrarse en el cliente ya que cuando se presenta dificultades con los mismo, los dueños de la empresa van directamente donde el cliente para resolver la dificultad.

Otra estrategia competitivas usada es la de mantenerse al día con los avances tecnológicos que se producen en los equipos utilizados por este tipo de empresas.

Las estrategias competitivas son una parte fundamental en el buen desempeño de una empresa, ya que los mercados son cada vez más competitivos y exigentes.

De vez en cuando surgen nuevas ideas o nuevos conceptos en el campo de la administración y las estrategias competitivas no escapan a estos cambios.

Las empresas en todo el mundo han encontrado que la velocidad a la que la competencia crece y la que el mundo cambia es cada vez mayor, al concientizarse esta situación les permitirá embarcarse en programas e iniciativas que les produzcan resultados y mejoramiento, y las estrategias competitivas son parte de este enfoque que están adoptando las empresas para poder sobrevivir a los cambios que se producen su medio.

Objetivos Sociales:

Satisfacer las necesidades de los clientes con el servicio de calidad en las mejores condiciones.

Incrementar el bienestar socioeconómico de una región al consumir materia prima y servicios y crear fuentes de trabajo.

Cubrir mediante organismos públicos o privados, parte de la seguridad social.

Contribuir al sostenimiento de los servicios públicos mediante el pago de cargos tributarios.

Mejorar y conservar la ecología de la región donde operaran, evitando la contaminación ambiental.

Objetivos Técnicos:

Utilizar los conocimientos más recientes y las aplicaciones tecnológicas más modernas en las diversas áreas de la empresa, para contribuir al logro de sus objetivos.

Propiciar la investigación y mejoramiento de técnicas actuales para la creación de tecnología nacional.

Investigar las necesidades del mercado para que el servicio sea competitivo.

Segmentación del mercado.

La segmentación del mercado se hará de acuerdo al valor, que de acuerdo a lo estudiado seguirá una serie de pasos como son:

Determinar criterios de segmentación, en este apartado se determinan las necesidades presentes y futuras de nuestros usuarios, es decir el comportamiento del usuario para conocer lo que realmente le satisface y espera de nuestro servicio.

Identificar los motivadores de discriminación de valor, aquí se deberá conocer el por qué los usuarios eligen nuestra empresa para prestarle el servicio o bien por qué prefieren a la competencia, es importante basarse en las herramientas de las entrevistas profundas para conocer los parámetros de dicha elección.

Determinar las limitaciones y ventajas operacionales, en este apartado debemos establecer cuáles son nuestras limitantes, debilidades para poder corregir y aprovechar esas áreas de oportunidad y poder así conocer las deficiencias de nuestro servicio.

Crear segmentos primarios y secundarios, aquí se deben clasificar a nuestros usuarios del por qué eligen nuestro servicio, es decir conocer la razón de su preferencia y posteriormente basándose en ese mismo criterio subdividirlo y este sería el secundario.

Crear descripciones de segmentos detallados, se deben determinar las características de los consumidores entre ellos los demográficos y conocer la razón por la que eligen nuestro servicio o el por qué no lo utilizan.

Identifica el segmento del mercado al que vas a servir y determina cuáles serían las características del mismo.

Nuestro segmento quedaría establecido en una zona céntrica en las que solo hay una competencia por lo que el segmento estaría dirigido a esa colonia y sobre todo al nivel socioeconómico medio ya que son personas cuya mayoría cuentan con automóviles propios por lo que nuestro servicio podrán utilizarlo para mantener en excelentes condiciones los mismos.

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