Análisis de Farmacias

1era Fuerza => Rivalidad actual del mercado.

Cuando existe un gran competidor y mantiene un dominio importante en el mercado, lo hace menos competitivo. Es lo que ocurre con la industria farmacéutica en Chile, en donde existe una gran concentración de poder por parte de las tres grandes cadenas de farmacias que dominan el mercado: Ahumada, Salcobrand y Cruz Verde. Estas farmacias acaparan alrededor del 90% de las ventas de medicamentos.

Producto de la alta concentración de poder de estas farmacias, en un momento dado, sus precios se encontraban más bajo, incluso del precio costo por lo que decidieron coludirse, fijar precios de común acuerdo y actuar como un monopolio ante los consumidores.

La tasa de crecimiento en esta industria es baja, sin embargo, han logrado ingresar nuevos actores al mercado con estrategias dirigidas al segmento socioeconómico más bajo, ofreciendo productos principalmente genéricos y  a bajo precio.

2da Fuerza => Amenaza de nuevos competidores

Las barreras de entrada en la industria farmacéutica son altas, se requieren elevados costos de capital y de inversión para ingresar al mercado y mantenerse por lo que las condiciones de negociación no son muy favorables para farmacias más pequeñas.

3 era Fuerza => Poder negociador de los Proveedores

Los laboratorios son los principales proveedores de las farmacias. Su poder es bajo porque para que sus productos se comercialicen, deben ser entregados a las farmacias, en caso contrario, no hay lugar donde poder comercializar sus productos.

Adicionalmente, hoy en día, la venta de medicamentos registra algo más de transparencia por lo que también, se ha potenciado la venta de productos genéricos.

4ta Fuerza => Poder negociador de los consumidores

El poder negociador de los consumidores es bajo, debiendo aceptar las condiciones de compra interpuesta por las cadenas de farmacias.

5ta Fuerza => Poder de Sustitutos:

El poder de sustitutos es bajo a medio.

 Las farmacias homeopáticas ofrecen un gran número de medicamentos con similar acción terapéutica pero a base de componentes naturales, sin embargo, no todos los medicamentos se encuentran disponible, ej.: Medicamentos para el cáncer.

Atractibilidad del mercado:

Objetivamente, el mercado de la industria farmacéutica no es un mercado atractivo ya sea por el poder que tienen sobre él las tres cadenas más grandes del país y también por los altos costos que implica acceder y mantenerse en él.

Estrategia para competir:

La estrategia más idónea para poder acceder a este mercado es la estrategia de Liderazgo en Costos porque con esta estrategia la venta de productos puede ser realizada a un precio unitario más bajo (en comparación con la competencia) gracias a la reducción en los costos.

Con esta esta estrategia se puede ofrecer productos de mejor o igual calidad que los de la competencia pero a un menor precio y se puede lograr una mayor participación en el mercado, lo que se traduce inmediatamente, en un aumento de las ventas, llegando incluso a la posibilidad de sacar a algunos competidores del mercado.

...