¿CÓMO ES LA MEZCLA DE MERCADOTECNIA? ¿CÓMO HA VENIDO EVOLUCIONANDO Y CÓMO ESPERA LLEGAR A ESTAR EN EL CORTO Y LARGO PLAZO?

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ALUMNAS: THALIA GUADALUPE GODINEZ GUERRA

ANA ROSARIO MENDOZA PEREZ

NANCY GUADALUPE MARTINEZ MELGAREJO

PROFESOR: GERARDO GUZMAN NUÑEZ

MATERIA: MERCADOTECNIA INTERNACIONAL

GRUPO: LAE09SA

APORTACION: CASO PRACTICO SABRITAS

INDICE

Portada …………………………………………..1

Índice……………………………………………..2

Introducción……………………………………..3

Contenido ……………………………………….3-9

Conclusión……………………………………….10

Referencias………………………………………10

Introducción

Contenido

¿CÓMO ES LA MEZCLA DE MERCADOTECNIA? ¿CÓMO HA VENIDO EVOLUCIONANDO Y CÓMO ESPERA LLEGAR A ESTAR EN EL CORTO Y LARGO PLAZO?

Se basa en conocer los territorios a la perfección, saber cuántas tienditas hay en los pueblos, cuántos clientes hay en tantos kilómetros. Y de eso se encargó su gente, de expandir la cobertura.

Está dedicado a hacer mucha promoción, publicidad y distribución, a proyectar que es una marca buena y bondadosa y sobre todo que se le relaciones con la felicidad, su publicidad esta basa en proyectar momentos de felicidad, además que su red de distribución es muy grande no se limita a llevar solo su producto se ha asociado con varios otros productos los cuales también ha llevado al éxito. [pic 7]

Y su sueño guajiro es que algún día surtan desde aquí a todos los productos del grupo que se venden en Texas, California y parte de la Florida. Eso es realista, y quizá se logre en los próximos 10 o 15 años, quizá antes.

DENTRO DE LA MEZCLA DE MERCADOTECNIA Y EN BASE A LA MATRIZ DEL BOSTON CONSULTING GROUP (BCG) DETECTAR PRODUCTOS ESTRELLA, VACA, INTERROGANTES Y PERRO.
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SEÑALAR LOS MERCADOS META DE SABRITAS Y PUNTOS DE DISTRIBUCIÓN.

* Los mercados meta es Adultos, jóvenes y niños tal vez más enfocados a jóvenes y niños.

* Los punto de distribución son misceláneas, changarros fijos y móviles, farmacias tiendas de conveniencia, restaurantes etc. porque nuestra meta es ser los número uno en servicio al cliente.

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DESCRIBIR EL PROCESO DE DISTRIBUCIÓN QUE UTILIZA LA EMPRESA Y LO IMPORTANCIA PARA LA OPERACIÓN DE LA MISMA. 

Su versión es que, al ser una compañía en constante contacto con el mercado, los verdaderos voceros de la actividad de la compañía venían siendo sus vendedores, "los que están en la calle haciendo casi un millón de visitas semanales". En este momento ya cubre casi la totalidad del territorio nacional con base en un riguroso control de 200 centros de distribución esparcidos por el país. Su capacidad para movilizar productos sólo puede compararse con; la red de su más importante rival, Grupo Bimbo; con, la trama de embotelladores de Coca-Cola o incluso la de Pepsi, su empresa prima.

La empresa aplicaba un medio a la que denominaban Distribución Universal (Distribución Total), cuando se refiere total no bromea, ya que cubre la totalidad del territorio mexicano con base en un riguroso control de 200 centros de distribución esparcidos por el país, su capacidad para movilizar productos es muy efectiva.

DESCRIBIR CÓMO ES SU PENETRACIÓN EN EL MERCADO Y SEÑALAR LOS PORCENTAJES QUÉ REPRESENTAN LA PENETRACIÓN DE MERCADO DE SABRITAS Y DE LA COMPETENCIA[pic 10]

Sabritas es una empresa que ha logrado llegar a casi todos los rincones de México y hacia otros países, esto se logró debido a que en los tiempos en que inició no tenían mucha competencia y aprovecharon para ampliar sus pedidos. Desde el principio la estrategia era vender de todo: productos de trigo, papa, maíz.

El 81% del mercado es manejado por Sabritas el 12% por Barcel y el 7 % por otros.

¿CÓMO ES EL SERVICIO AL CLIENTE Y LOS PLANTEAMIENTOS DE CALIDAD DE SABRITAS?[pic 11]

Sabritas se caracteriza por llevar sus productos hasta los rincones más profundos de los países en donde es distribuido el producto para lograr que el consumidor los encuentre de una manera más fácil y rápida, ellos se centran en el respeto al cliente, contando con gente capacitada para recibir cualquier queja.

¿CÓMO APROVECHA LOS SISTEMAS DE INFORMACIÓN SABRITAS PARA LA PLANEACIÓN Y APROVECHAMIENTO DE LA CADENA DE VALOR?

Sabritas se encarga de conocer el tipo de terreno, la cantidad de habitantes, distribuidores pequeños, medianos y grandes que puedan ofrecer sus productos, la cantidad de clientes potenciales así como los gustos y preferencias de ellos.

¿CÓMO APROVECHA LA TECNOLOGÍA SABRITAS Y QUE TIPO DE SISTEMAS DE INFORMÁTICA UTILIZA PARA EFICIENTAR LA CADENA DE ABASTO, PRODUCCIÓN Y DISTRIBUCIÓN?

Esta empresa posee gran experiencia en el terreno de la publicidad, su gran diversidad de promociones se ha desarrollado en varios medios de comunicación; con lo cual ha podido incrementar sus ventas. [pic 12]

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