CASO PRÁCTICO.- DECISIONES DE PRODUCTO “EL MERCADO DE BEBIDAS ENERGÉTICAS: PRODUCTOS Y SEGMENTOS DE CLIENTES”

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Decisiones Estratégicas de Producto

Decisiones de Producto

Caso Práctico

Nombre: Viviana Marilia Santander Pacheco

CASO PRÁCTICO.- DECISIONES DE PRODUCTO

“EL MERCADO DE BEBIDAS ENERGÉTICAS: PRODUCTOS Y SEGMENTOS DE CLIENTES”

 - Tras la lectura del caso, reflexiona entorno a cuál es la estrategia principal de Red Bull, los atributos básicos del producto, y su pro- puesta de valor.

Red Bull, al ser pionera en bebidas energéticas, su segmentación es la de deportes, jóvenes y adultos con (hasta los 35) que tengan un desgaste físico y/o mental.

Al ver que otras bebidas eran auspiciadores de los deportes más reconocidos, le dio el impulso de enfocarse en los deportes que estaban creciendo poco a poco “Deportes Extremo”, al ser el primero y prácticamente único auspiciador, se hacía acreedor de este nicho de mercado de jóvenes.

La principal estrategia de Red Bull fue la de segmentar su mercado (deportes extremo y jóvenes) y la distribución.

Los jóvenes y deportes extremos, son dos universos donde se encuentran diferentes perfiles de consumidores.

Como perfil de consumidor se identificó los siguientes:

• Deportista, motivado por lo que ofrece una bebida energizante como Red Bull.
• Jóvenes y Adultos, que necesitan estar alertas en las labores que desempeñan (desgaste físico “trabajo” y desgaste mental “estudio”)
• Sociable, pertenece a un grupo de jóvenes que el consumo de bebidas energéticas les da un status debido al poder de compra que tienen.

Se enfocó en mostrar que con Red Bull tienes un estilo de vida diferente “un antes y un después”, después de consumir.

Las estrategias es la organización y realización de eventos de Deportes Extremos Urbanos, donde los participantes se convierten en embajadores de la marca, al contar con participantes de diferentes partes del mundo; con estos embajadores puede llegar y mostrar el estilo de vida que te quiere mostrar y que pertenezcas al consumir Red Bull.

Los jóvenes tuvo campañas agresivas en este segmento, se enfoco en los lugares de reunión de jóvenes, universidad y playas; siempre mostrando una imagen relajada y cool; obsequiaba producto para que puedan probar y conocer, obviamente ganándose al cliente por ser el primero en llegar y ofrecer la primera bebida energética.

Dentro de los atributos de producto tenemos:

• Innovación de producto, ser la primera bebida energética del mercado.
• Empaque, Red Bull presenta una lata más pequeña a las demás que encuentras en el mercado, así mismo apostó por un diseño diferente.
• Composición, la esencia del producto es de energizarte por ello contiene más cafeína y taurina.
• Información del producto, siempre mostro la composición del líquido.
• Distribución, enfoque en cubrir los mercados.
• Marca, con los años Red Bull se convirtió en una marca insignia de las bebidas dentro del mercado, por ello el consumirlo te da un status.

La propuesta de valor de Red Bull es la bebida energética que te ayuda y da la capacidad de realizar lo que deseas, sin límites; como dice su slogan “Te da Alas”; al consumir Red Bull te vuelve una personal confiada en si misma que puede lograr su objetivo. Red Bull vende energía.

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