COMUNICACIÓN BTL. La estrategia de RyanAir

COMUNICACIÓN BTL

1. ¿En qué crees que se basa la estrategia de RyanAir?
2. ¿De qué técnicas y estrategias se sirve?
3. Opina de manera crítica la estrategia de la compañía.

La estrategia de RyanAir se basa en una publicidad de provocación/ polémica protagonizada por su propio dueño con una comunicación basada en la crítica destructiva especialmente con figuras o cargos reconocidos de países donde opera; con proyectos en cuanto a servicios se refiere que sobrepasan valores y principios culturales y sociales.

Lo efectivo de una campaña publicitaria con este tipo de comunicación es que por la generación de polémica todos los medios de comunicación como TV, prensa escrita, blogueros, entre otros, quieren opinar y entrevistar al dueño o funcionaros de la empresa al punto que en hasta en redes sociales la comunicación y publicidad puede llegar a ser viral ampliándola con una menor inversión económica en medios y cumpliendo con el objetivo de RyanAir de ser una aerolínea lowcost. Una forma económica de hacer mucha publicidad con poca inversión.

El riesgo con una estrategia de publicidad de este tipo es el deterioro de la imagen de la marca por cuanto se violentan principios y valores de las personas y empleados pudiendo obtener como resultado no solo la pérdida de consumidores sino de imagen y posicionamiento de marca.

Sin embargo, el consumidor puede que al tomar la decisión de compra no le dé tanta relevancia a la imagen de marca pues está recibiendo un beneficio económico superior a cualquier otra empresa aérea en los costos de los tiquetes y un valor agregado muy importante para los viajeros como es la puntualidad como estrategias principales de RyanAir, éstas son razones por las cuales a la fecha RyanAir se posiciona  como la empresa aérea con mayor número de pasajeros trasportados en Europa y con proyectos a corto y mediano plazo de ampliar sus servicios a otros continentes.

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