Cartera y matrices como opciones estratégicas
Enviado por CBALCAZARC2 • 18 de Noviembre de 2020 • Tarea • 1.092 Palabras (5 Páginas) • 113 Visitas
Carteras y matrices como opciones estratégicas
Ximeno
Marketing Estratégico
Instituto IACC
16 de Noviembre 2020
Desarrollo
- Complete la tabla y calcule en qué cuadrante se encuentra la empresa en base a la matriz de atractivo-competitividad, y con ello, señale qué es lo que quiere hacer la empresa. Grafique el ejercicio
Atractivo del mercado | |||
Atributos | Importancia | Puntuación | Valor |
Crecimiento | 0,5 | 3 | 1,5 |
Tamaño | 0,2 | 2 | 0,4 |
Competencia | 0,2 | 2 | 0,4 |
Tecnología | 0,1 | 1 | 0,1 |
Total | 1 |
| 2,4 |
Posicionamiento del negocio | |||
Atributos | Importancia | Puntuación | Valor |
Cuota | 0,3 | 4 | 1,2 |
Imagen | 0,2 | 3 | 0,6 |
Red de distribución | 0,2 | 3 | 0,6 |
Formación del personal | 0,1 | 2 | 0,2 |
Precio | 0,2 | 3 | 0,6 |
Total | 1 |
| 3,2 |
- Total atractivo del mercado 2,4[pic 1]
[pic 2]
- Total posicionamiento del negocio 3,2
Gráfico Matriz
MATRIZ McKINSEY
[pic 3]
De acuerdo a la matriz de atractivo –competitividad la empresa se encuentra en cuadrante construir o crecer cuadrante 2. Si se considera para la matriz débil con rango 1 a 1,99; mediano con rango 2 a 2,99 y fuerte con rango 3 – 3,99 y tomando en cuenta los datos en tabla respecto a atractivo del mercado valor 2,4 (eje horizontal) y posicionamiento del negocio valor 3,2 (eje vertical).
La empresa necesita seguir invirtiendo para consolidar su posición, el posicionamiento del negocio es fuerte y el atractivo de mercado es medio. La tasa de crecimiento promedio de la empresa en todas sus líneas de producto es 18,72% lo que ratifica la estrategia de seguir invirtiendo para consolidad posición
Los productos 1, 2 y4 tiene una baja participación en mercado pero con tasas altas de crecimiento en el mercado. Por lo general se trata de productos nuevos que requieren gran cantidad de recursos para mantener su participación. Recursos que deberán ser generados por otros productos. Como su nombre lo indica, es signo de interrogación por cuando pueden llegar a cualquier destino: el cual puede ser éxito o fracaso.
Debido a esto en algunos países como el nuestro se lo conoce también como “niños problema”, debido a que este tipo de empresas (UEN) o productos, no ha logrado afianzarse en un mercado en expansión muy competido y por ello son un problema el cuidar de ello para la empresa, y/o los Ejecutivos.
- Calcule e interprete el producto, en base a la matriz BCG, qué significa ello para la empresa. Grafique el ejercicio.
Producto | Ventas 2017 | Tasa de crecimiento del sector | Ventas 2018 | PRM |
Toallas | $1.800.000 | 11,11% | $2.000.000 | 0,73 |
Sabanas | $1.500.000 | 20,00% | $1.800.000 | 0,65 |
Plumones | $2.200.000 | 25,00% | $2.750.000 | 1,38 |
Frazadas | $800.00 | 18,75% | $950.00 | 0,48 |
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