Caso Bebidas Isotónicas “Yafün”

        Bebidas Isotónicas

       “Yafün”

Introducción

El siguiente informe tiene la finalidad de mejorar la productividad de la empresa, aumentando la participación de mercado y expandiendo sus ventas, el caso en cuestión es de las bebidas isotónicas “Yafün”, esta marca se especializa en una bebida nacional hecha de agua de vertiente de los ríos cordilleranos de San José de Maipo, con ingredientes isotónicos naturales sin azúcar, hecha a base de miel, quienes la producen son empleados mapuches quienes encabezan el 80% de la compañía, siendo el resto productores nacionales.

Este producto es un bien de consumo de especialidad ya que es un producto que tiene características únicas al ser elaborado con agua de vertiente, además de que cierto grupo de consumidores está dispuesto a desembolsar para obtenerlo de acuerdo al propósito que este tenga, ya sea deportivo o para pasar la resaca que estaría enfocado en nuestra nueva estrategia que será explicada con mayor detención en las siguientes líneas, en cuanto a la clasificación de necesidad este producto es una necesidad fisiológica ya que cumple con el objetivo de quitar la saciedad en el consumidor, satisfaciendo una de las necesidades básicas de las personas, entendiendo ya al producto en si ahora nos enfocaremos a generar el cómo se puede aumentar la participación de mercado de este bien de consumo,nuestra estrategia y objetivo principal es implementar una nueva bebida isotónica, con un enfoque distinto en cuanto al mercado objetivo ya que no solo queremos enfocarnos en aquellos deportistas que consumen de esta bebida, y para esto a través de una encuesta y analizando los resultados, esta nueva bebida estará dirigida a las personas que necesitan saciar su sed luego de algún evento (fiesta) ya que la encuesta arrojó que muchos adultos jóvenes entre 20 a 35 años la consumen para pasar la resaca, este nuevo producto mantendrá el mismo formato de su envase pero con un sabor distinto el cual en relación a la encuesta fue preferido el sabor mango  por los clientes. Teniendo en cuenta este nuevo producto aumentaremos el 1% de participación de mercado, a continuación mostraremos detalladamente cual es el proceso a seguir para cumplir con los objetivos.

Desarrollo

Para cumplir el objetivo luego de una investigación con el fin de aumentar la participación de mercado llegamos a la conclusión que una de las alternativas que tomaremos es lanzar un nuevo producto que esté dirigido a un nuevo segmento del que ya está enfocada la empresa, este último se enfoca en aquellos deportistas de alto rendimiento, urbanos y aquellos que trabajan en equipo. Nuestra opción es llegar a un nuevo segmento que no esté dirigidos a aquellos deportistas, luego de una encuesta realizada (link de pagina), a personas entre 20 a 35 años, respondida por 95 personas, decidimos crear un nuevo producto dirigido a aquellas personas que desean pasar la resaca con este tipo de bebidas con sabor de piña, mango, kiwi o guaraná, siendo este el resultado de la encuesta realizada.

Ciclo de vida del actual:

Este producto se encuentra en etapa de crecimiento, ya que se localiza en un segmento definido, la competencia en este momento es intensa ya que hay distintas entidades que ofrecen un producto similar al de la marca.

Ciclo de vida del nuevo producto:

La campaña de publicidad de este nuevo producto será el 14 de noviembre, fecha que será visible la paleta publicitaria y comenzará las campañas publicitarias en redes sociales, que serán ciertos Influencers encargados de publicar en sus perfiles la promoción de este nuevo producto, además de promocionar los eventos futuros al momento de lanzar el producto al mercado, cabe destacar que aun no se sacará el producto a la venta. Escogimos esta fecha debido a que un mes después en la quincena de diciembre específicamente el 14 de diciembre se lanzará el producto en la conocida discoteca Sala Premium DO ubicada en Maipú.

Lanzamiento: Esta etapa será realizada teniendo en cuenta que es la época del año más beneficiosa para este producto, en esta etapa comenzará el plan de marketing, que consiste en lanzar el producto dentro de dos actividades específicas, realizadas el mismo día, estas consisten primero en un evento deportivo donde participaran rostros importantes que incentivan a las personas a hacer deporte, donde los consumidores del producto tendrán la posibilidad de participan en un partido de fútbol con estas figuras del espectáculo, en esta actividad participarán aquellas personas que ingresen el código que está bajo la tapa de los productos ya existentes de Yafün, esta jornada deportiva comenzará a las 10:00 AM en las canchas de Espacio Don Oscar, en este evento se regalaran merchandising, el término de la actividad será a eso de las 18:00 hrs. Aprox, ya que luego comenzarán los preparativos para el evento de lanzamiento del nuevo producto que será en Sala Premium Do, ubicado en Espacio Don Oscar, será en este lugar debido a que nuestro mercado objetivo son aquellas personas que utilizan esta bebida isotónica para pasar la resaca, en esta oportunidad también serán regaladas poleras, pulseras, gorros y el producto nuevo en sí.

Crecimiento: Esta etapa surgirá en los meses de enero y febrero ya que es en esta fecha donde aumentan las salidas nocturnas considerando que el mercado objetivo son aquellos jóvenes estudiantes, o adultos jóvenes que durante las vacaciones aumenta su tiempo de óseo y es la oportunidad para que pasen la resaca con la nueva Yufün.

Madurez: Esperamos que en esta etapa se encuentre consolidada a mediados del 2020 teniendo una demanda estable, buscando las alternativas para abaratar los costos.  

Plan interno:

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