Caso práctico grupal: RoboTech Storming into the U.S. Market

Caso práctico grupal: RoboTech Storming into the U.S. Market

Integrantes:

• Vega Yagual, Jenniffer Jacqueline
• Esparza Hidrobo, Diego Andrés
• Villacís Melo, Sebastián David
• Cervantes Iperty, Oscar Octavio

1. Análisis del entorno. ¿Cuál es el entorno del mercado norteamericano al que dirigen su nuevo producto?

Análisis PESTEL

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Tabla 1: Análisis PESTEL. Fuente Elaboración propia.

Robotech es una empresa pequeña frente a sus grandes competidores. Las dimensiones políticas y legales son de vital importancia para el mantenimiento de RoboTech en el tiempo.  Tiene una alta participación en el mercado por lo que con un plan de acción en el cual se obtenga alianzas estratégicas, mejora de puntos de servicios post ventas, mejora de tiempos de entrega de producto.

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Figura 1: Análisis PESTEL. Fuente Elaboración propia.

Análisis de las fuerzas de Porter

Rivalidad entre competidores (alto): Poco en número de competidores, pero fuertes en tecnología, conocimiento y experiencia del mercado, e inversión en I+D para estar a la altura o rebasar a los competidores en corto tiempo. Un mercado por el momento con demanda alta, pero finita por el número de centros y hospitales especializados.[pic 4]

Figura 2: Análisis Porter. Fuente: Elaboración propia.

Posibles entrantes (alto): Se observan varias compañías del medio que ingresan al mercado, alianzas entre algunas, incluso compras de compañías relacionadas con cirugía especializada, tales como Medtronic con Manzor y Zimmer con MedTech. Incluso, se ha hecho una oferta directa a Robotech para la compra.

Productos sustitutivos (medio): Es un mercado especializado. Los productos sustitutos no son una especial amenaza inmediata pero tampoco podemos descuidar su potencial ingreso futuro.

Poder de clientes (alto): Con las promesas de entregas de producto no cumplidas, con la entrada de nuevos competidores y al ser un producto especializado, los clientes tendrán el poder de elegir un proveedor (o cambiarse si RoboTech no entrega producto a tiempo)

Poder de proveedores (alto): RocboTech tiene una alta dependencia de los proveedores, incluso su propio sistema Kinetics. Esta dependencia lo puede dejar vulnerable ante lo precios.

Tecnología (alto): La fuerte de inversión en la parte de I+D obliga a la compañía a tener actualizada la tecnología de robots de cirugía especializada para así lograr mantener una distancia con la competencia. El panorama competitivo en tecnología de dispositivos espinales robóticos es muy dinámico.

Gobierno (alto): RoboTech logró en poco tiempo las aprobaciones de FDA necesarias para comercializar su producto. Sin embargo, trabajar bajo el paradigma de Medicare es riesgoso. Los cambios de gobierno pueden tirar abajo el andamiaje de pagos y dejar fuera de combate a la compañía.

1.  Análisis interno. ¿Cuáles son las fortalezas y debilidades de RoboTech para lograr sus objetivos estratégicos en USA?

FODA

Tabla 2: FODA. Fuente Elaboración propia.

CAME

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Tabla 3: CAME. Fuente Elaboración propia.

1. ¿Es la estrategia de la empresa adecuada al entorno y a sus capacidades internas?

Perfil de identidad

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Figura 3: Perfil de identidad. Fuente: Elaboración propia.

Robotech ha logrado sin duda ingresar al mercado de Estados Unidos de manera exitosa, esto debido a que fueron los pioneros en los dispositivos para cirugía ortopédica espinal, llegando a tener unos de los problemas más grandes lo cuál es el tiempo de respuesta frente a sus clientes. Esto generó mal estar en los clientes y por ende la imagen de la marca se veía afectada.

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