“Cervecería Polar” El despertar del oso

“Cervecería Polar” El despertar del oso

ANÁLISIS DEL CASO

Problema: En el segmento de cervezas, estaban acostumbrados al primer lugar, a monopolizar el mercado y subestimar así la competencia. Estaban en su zona de confort con un producto ganador hasta que la catira regional entro con una estrategia sólida y una campaña clara que logró ganarle mercado rápidamente y llegar a más del 25% del mercado en menos de un año.

Hechos relevantes:

o Fundada en 1941

o Líder absoluto del mercado en producción y distribución de cerveza en Venezuela

o En 1997, presentó su cerveza Polar Light, que fue bien recibida en el mercado

o Posteriormente la empresa evolucionó para convertirse en el conglomerado de alimentos y bebidas más grande de Venezuela

o En 1967 ingresan al negocio de alimentos para animales, con la creación de Procría

o Dentro de la economía Venezolana se convirtió en la empresa privada más importante en la distribución de alimentos y bebidas

Alternativas de solución

1. Refresh de marca, look & feel y posicionamiento

Hacer cambios en la marca manteniendo su esencia y promesa de marca

2. Campaña de publicidad agresiva

Ligarlo a un mensaje emocional de tradición e historia de la marca

3. Extensión de línea de la cerveza

Nuevas opciones que ataquen diferentes necesidades

Selección de alternativa fundamentada

Creo que por la situación de la marca, deben de aprovechar la fuerza que tiene y que ha logrado a través de los años como el pionero y más importante productor de cerveza. Hacer una extensión de línea en la que integren un portafolio innovador de cervezas que se alinean a las nuevas necesidades del consumidor y que uno de los productos le pueda competir directamente a la regional light, con algunas de sus características pero sin que se vea como copia o que siguieron los pasos de la competencia. La estrategia debe de ir de la mano con una campaña que intrínsecamente transmite esos atributos y los empodere bajo el paraguas de la marca, cubriendo a todos los tipos de consumidores a través del portafolio: Lo tradicionales, los panas, los premium y los trendy.

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